一
吴镇再去天长时已经做足了充分的准备，他的目标也很明确，把大老王家的橱柜市场做起来，然后自己在销售上占绝对的主动权。
虽然他不可能做出沈强那样的事，但手里握有市场，不管什么时候，都不至于被动。何况明天还是个未经市场锤炼的小白，这是让吴镇特别放心的地方，如果王明天是个老谋深算的家伙，也就不会有下文了。未来的王家父子如果能真诚相待，他可以长期做下去，如果下套的话，他因把握市场一出手就是致命伤。
吴镇想到这些的时候，就觉得自己成了一个真正的男人。只有手里长出老茧，能保护自己的细皮嫩肉了，才算是一个真正的农夫吧？
晚上，吴镇住在大院东北角的一幢二层小楼里，楼上住人，一楼是原来堆放杂物的储藏室。老王让人收拾出来给吴镇算作办公室，这样吴镇就很方便了，唯有离食堂比较远，来去半天，但跑业务的人不比工人，去食堂吃饭的时候少。这里的住宿，跟“雅乐”相比起来，条件就差远了。工人们也是四人一间的宿舍，几乎没有业务员的单独房间。或许这么多年来，老王就没在业务上费过心思吧？
等一切妥当，吴镇搬进来时，王明天过来笑嘻嘻的说：“吴哥，这里安静啊，哪天给你带个妹妹来玩玩啊？”
吴镇惊讶的看着小王，他想到即使是他结过婚的人，也不至于如此放肆。看来富贵人家的子弟和纨绔子弟只一步之遥了。吴镇想到自己该调整一下，对待王明天的看法，这个明天并不像他年轻时那样在谨慎的张望着新鲜的世界呢？明天也不一定更美好。
这几天，吴镇带着王明天就一直跑南京周边的市场，他们看到橱柜品牌实在太多了，老王家的除了给几个品牌代加工之外，几乎看不到市场份额了。那几个品牌也是店大欺客，老王给他们垫资的结果就是花更多的精力去要账。这也是老王看到橱柜市场的风起云涌，决意要走自主品牌的原因。
这天晚上小王回来后找到吴镇，问他们橱柜该取个什么名称呢？
原来的王家橱柜几乎不能算品牌，王家或者王记，那不就是小镇上卖包子的早餐店吗？或者是更古老的铁匠店吗？想到这两个名字，被他父亲沿用了这么多年做橱柜招牌，王明天就觉得不可思议。
“一定要起个洋气的，一听就能记得住的。”王明天大声的说着。
“那就把你能记得的品牌集中起来，然后改一两个字试试。”吴镇提醒着王明天。
“嗯，这是个好办法。”王明天说着就坐在电脑前搜索品橱柜品牌，什么欧派啊，金牌呀，志邦啊，司米呀，柏丽啊，等他把这些知名品牌搜集一大堆后，想改一个字或者颠倒一下，就觉得很滑稽。犹如他叫王明天，别人喊他这个名称20多年了，突然改为王天明，他就第一反应是弄错了。
他改了志邦柏丽的任何一个字，也是第一感觉弄错了，没有人想到这是个新品牌。吴镇看到王明天嘟着嘴巴，就说：“那就找不知名的品牌吧？”
“吴哥，你倒试试啊，不知名的品牌哪里能搜到呢？能搜到的都是知名品牌啊！”
吴镇想想笑着说：“也是哦。”他坐在沙发上，想着这两天跑的结果。自主创立品牌。现在连个名字都没有，如何创品牌呢？
他想要不明天去工商局咨询一下，如何申请一个品牌？想到工商局？他眼前一亮，对王明天说：“你登录工商局网站，上面就有已经注册的品牌，在那里淘淘看嘛！”
王明天一听就连忙登录。
“顺便看看申请注册商标的流程，现在有些经济发达地区都开通网上办理了。”吴镇提醒着。
“先找名称，办理这个不复杂，我爸认识工商局的人，这很容易的。”
王明天觉得他爸能搞定这事，他就宁愿偷懒了。
那天直到很晚，王明天抄了两大页上百个橱柜，板材厂家的名称信息。
吴镇看得头晕脑胀也找不出合适的，但是他总结出了一个规律，就是洋品牌越来越多，而且大多是一些无意义的噱头。虽然无意义，但朗朗上口很容易记住。本来名称就是个容易记住又能区别其他的符号嘛！
然而王明天都打起哈欠，吴镇也没想出一个合适的名称，他一抬头看到电脑上的自动屏保，跳到一组海外的风光，是希腊爱琴海。吴镇说那就取个希腊神话的名称吧。于是脱口而出：“雅典娜嘛，如何？”
“这会不会侵权？”王明天担心地问。
吴镇想到所有的名称都可以先进工商所网站查查能不能过审。果然，一输进去就提示不能用。
“那就加一个字呗，加上希腊两个字叫希腊雅典娜”
“也不行，不如叫希典娜。”吴镇兴奋地说。
“嗯嗯，有点意思了”
“希雅娜呢？”吴镇又问。
“那就更好了，因为市场上的雅乐橱柜有一定知名度，那西雅娜名称听起来还让人觉得既高雅又跟雅乐有点关系。吴镇对明天的解释极其赞赏：“说的不错，那就是它了。希雅娜橱柜，既洋气又新潮，一定深得年轻人的喜欢。”
“嗯，比雅乐高贵十倍了。”
两人兴奋的很，我明天就一又毫无睡意了，明天要骑车带吴镇去逛夜市。吴镇也为自己起了个好名字兴奋不已，笑眯眯的坐上宝马摩托车，车一发动就去了最热闹的千秋广场了。
两人远远就能闻到烧烤味，广场上灯火通明，他们随便找了个地方坐下。
这几天，吴镇带着王明天走了很多店家，也摸索了一套开拓橱柜市场的方法。他告诉明天，在“希雅娜”知名度没起来的时候，进驻红星美凯龙做旗舰店。等到有知名度时就做代理，等这两种方法有效果后，代加工的量就可以慢慢减少了，毕竟有自己的品牌才是他们的目标。
王明天听了十分激动，他瘦长的脸庞笑起来竟然有些羞涩的模样，吴镇在心里想小王毕竟还是个雏。
王明天放下酒杯，真诚地说道：“吴哥，我真佩服你。能选遇到你，实在是我的运气太好了，我相信运气，橱柜厂今年肯定要起飞的。我春节时放的炮就是连环炮，我爸没点着，我上去一点就着了，我运气实在太好了。”吴镇觉得小王毕竟只是小王，他已经会就着小王的情绪说了！
“明天你只要跟着我，凭我在销售上的能力，一定能搞出大动作来，只要有我吃的，你也饿不着。”
王明天笑嘻嘻的说；“这我信。”
吴镇心想，随着时间推移，他更加能把握王家橱柜了。老王再怎么精明，但也不会把一个业务能力超强的人挤走吧？毕竟市场才是王道。
王明天已经喝了两瓶啤酒，他突然很神秘的对吴镇说：“吴哥，前两年其实就有人来我们厂谈过合作，谈承包市场，但那些人有的都是想抢占市场的，都被我爸看出来了，终止合作。特别是去年苏州的那个张总，都跑市场半年了，但我爸还是不放心没再合作。”
吴镇听了心里一惊，他问王明天那张总的业务单位呢？
“都在厂里啊。”吴镇看了他一眼，王明天委屈的说：“都是乱七八糟的单位，我都看不上。我爸倒认为扔掉了可惜，我爸就那样，一辈子节约，一分钱也舍不得乱花。”
吴镇从王明天的话里听到另一层，意思是老王有可能是靠不停地换合伙人来获取市场资源吧？
吴镇一句话也不说，只看着王明天。明天也在感叹：“我爸毕竟老了，文化程度也不够，最后他肯定要淘汰的。我现在最大的想法就是我爸我妈能回到老家安心养老，市场靠我们来玩的转。”
吴镇点点头，他用手拍了拍王明天的肩膀说：“你很有孝心，我最看重的人就是有孝心的，能孝敬父母，就能珍惜朋友，所以对未来我很有信心，我们一定要做好。”
不知不觉又喝了两瓶，吴镇看看已经是夜里两点多了，才起身离开。他望着明天迷迷糊糊的状态，便骑车带着明天回厂里了。
王
第二天，王明天就带着身份证和营业执照去工商登记“希雅乐”品牌，王明天开车赶去的路上，心里就想这个名称一定要属于他的，可不能让别人抢注了，仿佛是去墓葬挖宝，先到先得呢。
他心里更清楚王家橱柜的未来，掌门人就非他莫属了，而现在他每一步都要抢占先机才能开辟未来。
有了橱柜商标后，吴镇就开始印制名片和广告册页了，仿佛是打一场战役。小号手早已在仰头叉腰准备吹冲锋号了。
吴镇看到小王热血沸腾的模样，那是初生牛犊不畏虎的勇气和单纯到可爱的热血冲动。自己也不由得想到这些年来看惯了各种人世间种种神态，也把理想放在高处，并奋力朝他奔去。
同时，他也看到老王满面笑容，但却是不动声色的城府之深，每个人都对未来充满期待，笑容满面的背后，却又各不相同。
“希雅娜”橱柜的业务开展的很顺畅，正是应了名正言顺的意思吧。
这天从无锡回来的车上，吴镇告诉王明天该在南京租个写字楼，然后把“希雅娜”的品牌申请为南京品牌，这样更加有利于开拓市场。小王听了连连称是。
王明天现在对吴镇是言听计从，就觉得吴镇是天助我也，他现在除了看一些玄幻的网络小说，连网游他都不玩了，他爸对他的状态也十分满意。
然而，过了几天，小王对吴镇说，他爸不同意在南京租写字楼开公司，说厂和公司那么近，就没必要。了解天长的人，都不会在意南是不是南京的品牌了。再说产品到最后还是靠质量生存的，把一个空壳公司放在南京，不仅不划算，也没必要。
吴镇听到最后也只能叹息。他觉得，在南京注册公司的想法差不多就此结束了。再多奇思妙想，对于一个很少关注市场的老王来说，是很难说服的。
虽然小王成长极快，能明白客户对于天长和南京的差别，甚至有些客户一听到江苏品牌就不愿意再看安徽的品牌了。
但他这些想法也只能埋在心里了，不知不觉两人把“希雅娜”深入到江苏南部的城市群，所有的潜在客户都拜访过了。
今天回来的时候，老王单独把吴镇叫到办公室，拿出一份合同模板，让吴镇看看。关于北方市场的开拓细则两人都谈过，今天是签署合同了。
老王倒了杯茶，客气地说道：“通过这两个月的市场业务，我很相信吴经理业务能力是杠杠的，不必多说。北方市场是我们一直荒芜没开垦的处女地，虽然贫乏，但也是机会，你呢？有能力是最主要的，我们也把这个月的市场全部交给你，至于细节呢？我们现在就说清楚，你记下来作为依据。”
吴镇听了淮河出纸和笔，仔细听老王说：淮河以北的市场全部由你用“希雅娜”的名称自由开发，我们不做任何干涉，以后你的工作重点也就是在淮河以北的市场。
二，开发市场的方式，你自己决定，费用也是你承担，北方市场定价权，也由你做主，我们只按成本价供货。价格你参照北方的条件自己调整，你根据成本核算，尽量要求是跟总公司在南方的市场价格相差不要太大，有利于形成“希雅娜”品牌的影响力。有利于把品牌做大做强，每一单的业务由工厂负责安装，等安装结束后，货款全部结清。
第三，所有的销售台账一式两份，厂里一份你留一份，作为后期售后服务。主要就是这三点，你如果没有异议，那我们就把合同签了，本来要交两万块钱押金的，但你是我们厂里人，跟外来业务员不同，押金就免了吧？”
吴镇听了淡淡一笑，说声谢谢。其实他内心一直在考虑着老王的那三点，第二点他们早已商讨过的，唯有第三点保留一份销售台账，他是不情愿的。但是由厂里负责安装的，那客户也就公布了，所以就没再坚持不交出客户。
他相信事情都在变化着的，现在没必要说死。吴镇签完合同感觉离梦想更进一步了，他决定回去筹备启动资金，还有他关注亚飞的店到底怎么样了？