一
接下来的几天里，志平查看地图计算行程，计划要20天，两个周末不在厂里，他要带上银行卡和必须的现金。样品包里放一张100元现金以防不时之需的急用，每天现金保持够用就好，他明白单枪匹马人地生疏，现金是多么重要，又是多么危险，老家话“财不露白”嘛。
志平准备好样品，衣服，毛巾，茶杯，也准备满满当当的信心。他做了最坏的打算，跑一圈一个像样的客户也没有。但他毫无畏惧，男儿与生俱来的勇气，让他在以后的困难中敢于藐视一切了。
出发前一天晚上，大家坐在办公室里闲聊，志平跟马厂长说了下周的行程计划，去洞庭湖流域的和武汉以南的长江中下游几个主要城市。马国兴一愣，说道：“从没人跑这么远的，跑过去有单位需要，你也不好送货呀。”
一旁的黄主任附和说：“以前老贾就喜欢出跑远门，后来有订单，但太远了，不划算。”
志平想都没想，就说到那边从来不去，华中市场总不能丢掉呀。
马国兴感觉志平像是个不听话的孩子，总是考虑一些不切实际的问题，便不耐烦的说：“那不是你操心的事，你现在就是扎根九江，以共青城为大本营，做好周边市场，做透做好。”
黄主任觉得语气不对，悄悄的溜走了。志平早已听不进去马国兴保守的套话，这样的话放在任何地方，面对任何人都挑不出一点毛病来。志平就觉得是毫无所指的套话。
他不想跟一个胆小平庸的领导多说一句话，在心底里撇清跟马黄这一帮平庸之徒关系了。
这时志平才想起刘经理说的话是对的，只是他不屑于去跟老马撒谎，于是起身回房间去了。
第二天吃过早饭，马国兴看到志平拎着个大包，心里颇不平平静，感觉自己的话，小张根本没听进去，便站在走廊转角问是不是要去湖南？志平低声的咕噜说，湖南那么大，只去靠近的江西的地方。
“那也不行，我汇报给总公司。高老板同意你再走，有事就跟我无关。”
志平心里顿时生出无限轻蔑的想法，马国兴连一个女儿都管不好，还来管一个厂？志平梗着脖子从马国兴面前走过，下楼就直奔大门而去。
马国兴看到志平那么无理轻狂的模样，心里气恨，嘴里却说不出一句话来，翻了半天白眼，才自我安慰，庆幸当年没把女儿嫁给他，这个犁耙不上头的犟种，迟早要吃大亏的。
想到当初女儿，还真的差点要嫁给他，老马不禁有些后怕。然而后怕只是后来的感觉，不是真的害怕，仿佛做了个噩梦，醒来总是格外轻松。他看到志平走了，不禁哼起小调，洪湖水呀，浪呀么浪打浪啊！
只是他不知道，志平真的就去看洪湖水了。
二
志平站在路边上了去南昌的依维柯，心里觉得特别畅快，他看到车窗外是九江公司破旧的大门大院和老式的门楼，二楼的大平台上站着衣着清爽的老马，他觉得那实在是一匹不知还能走多远的老马了，却不知道老马在他还没到洪湖时却唱起了“清早去撒网，晚上回来鱼满仓”！
依维柯车速很快，沿着九江昌九大道一路南下，窗外是叠翠秀丽的庐山，志平的心也像庐山上空的白云一样轻快自由。
很快到了昌北，也就是南昌城的外环了，赣江自南向北，拥三江而襟五湖，八一大桥边上，是江南第一名楼滕王阁。志平从未在傍晚去过，滕王阁，也没见过秋水长天落霞齐鹜的美景，志平想真的去看了反而会失望吧。
这种文字里的美好和现实永远不一致，王勃当年也不一定是写实，秋水长天哪里都有，但他在滕王阁里只是借用赣江之名而已。
志平在发思古之忧，车已到长途汽车站了，志平立马回到现实中来，跨过长途汽车站就是南昌火车站，买好去长沙的车票后，志平坐在宽敞的候车大厅座椅上，都是去长沙那边的旅客。他们那浓浓的湖南话像是毛泽东那样亲切，志平很感兴趣想象着那个走出过伟人的湖南第一师范学校在哪里，还有橘子洲头，岳麓书院呢，志平莫名的激动起来。
火车一路向西，过了萍乡，就是湘赣边境了。志平对1927年以后党史非常熟悉，南昌起义在对国民党宣告决裂之后，共产党的初期阶段。湘赣边区犹是一灯如豆，在血雨腥风中坚守着，为劳苦大众实现均田的理想，志平即使坐火车穿行在这个英雄辈出的地方，也忍不住热血沸腾。他看到眼前的崇山峻岭便是罗霄山脉了，当年毛泽东徒步走过这里，正是对长长短短的山路了然于胸的沉着，才有他以后运筹帷幄的奇思妙想。
志平现在也是筚路蓝缕的青春起点，他不在乎失败挫折。他心里有个也有个“井冈山”，也会有秋收起义，也会取得瑞金红色政权，有实现自己梦想的根据地。他的步伐也如同星星之火一样，在自己的打拼过程中留下来。许多年后，每一步脚印都是一长串故事。
火车进入湖南后不久，便一路往北，志平看到窗外一个接一个的繁华城市，这跟志平在一路看到的都是山连着山的群峦叠嶂有种巨大的反差和刺激，绵绵群山里忽然有如此开阔的一片城市群，一会火车报站名，原来这就是长沙，株洲和湘潭了。
没一会志平在昏黄的暮色里看到明亮宽阔的湘江，湘江北上，火车也一路北上，转入一片繁华的高楼大厦。长沙到了。长沙火车站是两个毛体字“长沙”，能感受到毛体字的洒脱灵动和毫无拘束的霸气。
志平更加觉得，从井冈山到瑞金，后来长征到延安一路走来，毛泽东那天才的军事指挥能力，在眼前仿佛跳跃的长沙两个字中，也能感受到毛的风采气韵了。
天还没有完全黑下来，志平接到bp机的呼叫，便找了电话亭回过去，是在瑞昌的刘经理，他关心志平有没有到长沙？
志平开心地说刚到刚到，看到毛体字的长沙火车站了。刘经理让他一个人在外好好照顾自己，然后就挂断电话。志平付账时看到公用电话的老板娘却露出一口黑乎乎的大牙，志平吃了一惊。他再看眼前的老板娘模样，生的也周正白皮肤，一张小巧红艳的嘴巴，怎么就黑了牙齿，持平悄悄注意老板说话时也是一嘴大黑牙，便心下疑惑这一家人怎么都是牙齿黢黑的呢？
老板娘听志平打完电话就知道是个外来的客人，便积极的给志平推荐一家宾馆，说是自己妹妹家开的，就在马路边上，环境很好，开窗就能望见橘子洲公园。
志平心动问多少钱一晚，老板娘说：“我打个电话哦，她来接你。房间好多嘛，有贵有贱，你自己看过后满意再说，不满意莫要钱。”
老板娘一口浓浓的长沙话，志平微笑的点头，然后站在门口往外看，华灯初上的长沙火车站异常繁华。他从安徽一个小镇到了九江，感受到风光秀美的庐山和江城九江的繁华热闹，现在又来到中南的土地，长沙不止是湘楚文化的传承地，眼前看到的拔地而起的高楼，和车水马龙大街就让志平有犹如置身大都市的兴奋，他有种陌生的新奇，眼睛在看每一道五色五颜六色的光芒，耳朵在听每一句湘音浓厚的长沙话，嘴巴在呼吸岳麓山和湘江水的灵气。每一个感官都像是个贪婪的孩子，每一层肌肤都感受到细微的江风吹过。
很快，老板娘的妹妹过来了，是个年轻一点的妇人，她客气的跟志平打招呼，没想到志平也看到了这个漂亮的大姐，也是一口黑牙，他万分疑惑起来，仿佛自己是唐僧误打误撞里进了一个妖怪的黑洞里了。
她递给志平一张名片，志平接过一看，“有缘宾馆王振霞”，王姐帮志平装好行李后热情地说：“以后来长沙就住我这里好咯，我们就是为人厚道，服务周到咯”
志平听了这话，又忍不住笑笑。一辆三轮车载着志平和行李，很麻利的往宾馆而去。王姐在前头很熟练地骑着三轮车，志平在车上看着灯火灿烂的街市，听浓浓的湖南话。
车跑了一会儿，志平听到王姐大声的说着话，志平忍不住伸头看过去，原来王姐在一手骑车，一手拿着手机在通话呢。
志平虽然听不太明白，但也清楚她在接一单生意。果然，一会王姐说：“有个手机方便多了，这两天生意好啊！以后长沙发展会越来越好了。株洲，湘潭都是跟长沙区号一样了，长株潭一体嘛！”
志平坐在车里附和地点头，一会到了一家宾馆前。志平下车看到是个四间门面的宾馆，镶着铜边的玻璃门。大理石地板，但屋里没啥更多的摆设了，最多的颜色就是金黄，像个土豪一样。志平上楼看过房间，感觉房间干净，物有所值。只要50一晚，住三天，还送一天，算下来40不到的房费，符合公司规定的省会城市范围了。于是志平登记完，王姐给了志平一包透明袋子里装的黑乎乎的东西，拿过来一看是上面写着“胖哥槟榔”，志平瞬间明白，刚才看到的许多人嘴里不停的嚼啊嚼的，原来是在嚼槟榔。原来电话亭老板两口子都是吃槟榔吃到满嘴黑的呀！
志平好奇地拆开来，捡了一个塞进嘴里，嚼了两下，一股甜苦甜的滋味，接着是满脸火辣的燥热，头也有点晕乎，感觉是醉酒状状态了。志平心里又想着一个人在异地他乡，如果被人算计，那就完了，吓得志平连忙吐了槟榔。
等到志平下楼时，他把剩下的槟榔还给王姐时说：“吃了一个比喝一杯二锅头还厉害，脸红脖子粗的。”
王姐一听仰头哈哈大笑，说你多吃几个就不难受了，志平连忙摆手。
志平在吧台上看到有本厚厚的黄页电话，便拿过来翻看。王姐一时闲下来没事，问志平是跑什么业务的，志平一边翻着，一边告诉王姐是跑渔网的。
王姐哦了一声，说渔具大市场在宁乡，这边都是小市场，开发区有一个也不大，其他的就不知道了。王姐很热心地说了一通，志平都一一记下，然后对着黄页号码包找到具体地址和联系电话。
接下来的几天里，他就开始努力跑，每一个地方对环湖集团来说都是从未开垦的处女地。他想自己该用心跑完每一个市场，在电话本上记下一些单位后，志平去整理归纳了，他要在一堆乱七八糟的现象里找出规律来。
三
吃完饭后，志平一个人沿着五一大道慢慢晃，这里离省人民医院很近，白天晚上都有车水马龙，拥挤不堪。志平掉头往烈士公园方向走，在通往公园的大道上，志平抬头看见郁郁葱葱的树影中，一组高高挺拔的纪念塔在城市灯光和夜色阴影下愈发肃穆，志平想今天太晚了，改天过来好好祭拜一下为近代中国革命献身的英烈，他知道那里有杨开慧烈士的遗物。
志平转了很久才回到有缘宾馆，他刚进门就发现王姐客气地跟他打招呼，并说开水给他送过去了。
志平简单的梳理一下明天需要跑的地方，然后靠在床上看中央台文艺频道的电视散文，觉得文字放在诗情画意里确实是一种视觉上的享受。
第二天志平坐上公交车按图索骥去了开福区渔具市场，他看到长沙街头，湘江东岸市区中心，高楼大厦，大名鼎鼎的湘雅医院和繁华的商业广场，湘江西边是树立茂密的岳麓山，岳麓书院和湖南大学了，他便集中精力跑湘江东岸。
志平在公交车上等红灯时，看到窗外有个三轮车飞快的骑过，西装革履，手里拿着老式大哥大，志平心里诧异。他想到昨晚王姐也是骑三轮车拿手机，虽然是个宾馆老板，却也朴实到骑个三轮车，没想到长沙人都有是隐形的富豪啊！
志平找到开发区的渔网市场时，已经快中午了，正是人来人往最繁忙的时候。骑着三轮拉货送货的人，把市场两边的通道挤得水泄不通，小面的陷在人潮里，也不能急躁，一声不吭，等着机会见缝插针的走走停停。志平感觉这里市场要比南昌那边人多，找了两家，店老板一直忙着做生意，只好留下样品和名片。
志平出门时带的样品有限，销售会议上马厂长一直强调样品要少带，要多向客户主动介绍，只有通过业务员的语言，准确的表达，才能让客户对产品有兴趣。
那些见到客户只会塞张名片，丢个样品的业务员，成功的概率要低的多，跑业务还是要先有见面之心，然后产生信任才有可能生意。
志平找不到机会跟老板出来谈，他想知道老板一天中有哪个时间段不忙，到时也可以来呀，
于是问老板什么时候有空他再登门详谈，志平递上一张名片。没想到老板说一直没时间，他看了一眼名片说等他等想要了会打电话。
志平只好出去，等他在市场转了一圈后，看过所有的门店，才知道自己筛选的两家门店都不是专门卖鱼网的，自己对开发区的渔网市场抱有那么大的希望，不过是不明情况的一厢情愿吧？
志平心里猛然想到，当年毛泽东在江西寻乌调查时写的报告强调，没有调查权就没有发言权，现在跑长沙市场时也需要调查。真是市场如战场啊！