虽然周叔给的企业名单里三家已经破产，剩下那家连官网都没有，但他记得那位老伙计说过一句话：“做生意，不能光看表面。”
到了县招商局，前台姑娘打了个哈欠，“你找谁？”
“我找你们局长。”丁义珍开门见山。
“你有预约吗？”姑娘眼皮都没抬。
“没有，但我有事儿。”丁义珍掏出工作证，“我是西洼镇的副镇长，现在要推进一个招商引资项目，需要一份行业报告。”
姑娘愣了一下，嘀咕一句：“这么晚还来办事儿……”转身进去通报了。
没多久，局长亲自迎了出来，“哎哟，这不是丁镇长嘛！听说你在搞乡镇企业的事儿，不容易啊。”
“确实不容易。”丁义珍笑了笑，“所以想请您帮忙，找一份‘宏远实业’的行业分析报告。”
局长一听，脸色变了变，“宏远实业？你怎么知道这家公司的？”
“朋友介绍的。”丁义珍不慌不忙。
局长沉吟片刻，点了点头，“行吧，我让人给你复印一份。”
等报告到手，丁义珍翻了几页，眉头皱了起来。这家宏远实业，总部在南方，业务涉及建材、物流、轻工制造，但最近几年扩张得太快，资金链有点紧张。
不过他们确实在北方寻找新的生产基地，而西洼镇的位置，正好符合他们的物流半径。
“看来还有戏。”他心想。
回到镇上后，他立刻联系了大学校友李浩然。这家伙毕业后进了汉东分部，混得还不错。
“宏远实业？”李浩然在电话里笑了一声，“兄弟，你这是要挖金矿啊？这家公司可不好进，我们这边谈了好几次都没谈下来。”
“我知道难，但我想试试。”丁义珍说，“你能不能帮我搭个线？”
“行吧，我帮你问问。”李浩然顿了顿，“不过我得提醒你，他们那边有个要求——必须带完整的项目资料过去。”
“没问题。”丁义珍一口答应。
当晚，他就在办公室加班整理资料，一直熬到凌晨两点。眼睛红得像兔子，手也抖得厉害，但心里却异常清醒。
第二天一早，他就带着资料赶往宏远实业设在汉东的办事处。
接待员是个穿着职业装的年轻女孩，看到他进门，脸上没什么表情，“请问您有预约吗？”
“有。”丁义珍递上名片，“我是西洼镇的副镇长，钟省长推荐的项目。”
女孩一听“钟省长”，眼神立刻变了，低头拿起电话，“领导，有人说是钟省长推荐的项目负责人来了……”
几分钟后，会议室门开了，走出来一个中年男人，穿着西装，手里拿着资料夹。
“丁镇长？”他主动伸出手，“我是宏远实业区域发展部的王主任。”
“您好。”丁义珍握手，“感谢您能抽空见我。”
“请坐吧。”王主任示意坐下，“听你说有合作意向？”
“对。”丁义珍打开文件夹，开始介绍，“我们西洼镇目前有三百亩闲置土地，一千两百名待业青壮年劳动力。
交通便利，紧邻国道，电力和水源充足。最重要的是，镇政府愿意提供税收减免和基础建设支持。”
王主任一边听，一边翻阅资料，脸色逐渐缓和。
“听起来不错。”他点点头，“但我们更关心的是后续融资问题。”
“这个我们也考虑到了。”丁义珍拿出备忘录，“我们计划先签一份初步合作意向书，明确双方责任。至于融资，我们会优先对接本地金融机构，确保资金链稳定。”
王主任沉思了一会儿，“你们打算建什么类型的厂子？”
“轻工业加工，主要是零部件组装和包装生产。”丁义珍答得干脆。
“嗯……”王主任合上资料，“我可以向总部汇报一下，不过你们得做好准备，下周可能会派人实地考察。”
“随时欢迎。”丁义珍笑着说。
会谈结束后，丁义珍走出大楼，深吸了一口气。
回镇的路上，他想起昨晚那个神秘老人说的话：“吃过苦的人，才知道什么叫机会。”
他摸了摸口袋里的备忘录，嘴角微微扬起。
“我也吃够苦了，这次，机会该轮到我了。”
回到镇政府，他立刻召集班子成员开会。
“大家辛苦一下，明天上午十点，宏远实业要派人来考察。”丁义珍站在会议桌前，
“我需要你们配合做几件事：第一，把闲置地块清理出来，修好临时道路；第二，安排专人接待，准备好讲解词；第三，准备好所有审批流程所需的材料，确保最快时间内完成手续。”
书记皱眉，“这么多事，一天能做完吗？”
“能。”丁义珍坚定地说，“我们必须让他们看到我们的效率和诚意。”
会开完已是晚上八点，丁义珍还没吃饭，肚子饿得咕咕叫。他骑着摩托车往镇口的小饭馆去，想着吃完饭再回去看看现场准备情况。
刚进门，饭馆老板娘热情招呼：“丁镇长，今天想吃啥？”
“来碗面就行。”他说。
老板娘端上面条，又给他倒了杯热水，“听说你们镇要引进大企业了？”
“哪来的消息？”丁义珍一愣。
“村里人都传开了，说宏远实业要来投资，以后咱们这儿也能开工厂了。”
丁义珍笑了，“消息倒是挺灵通。”
他低头吃面，忽然听到隔壁桌两个年轻人在低声议论。
“宏远实业？不是说他们跟赵立春那边走得挺近的吗？”
“是啊，听说之前还想进京海市，结果被拒绝了。”
丁义珍手中的筷子一顿。
他放下筷子，抬头看了眼那两人，问：“你们怎么知道这些？”
其中一个年轻人挠挠头，“我表哥在宏远干采购，前几天回来喝酒的时候说的。”
丁义珍没再多问，只是默默记下了这句话。
吃完饭，他走出饭馆，夜风吹得人清醒。
他忽然意识到，这事儿，可能比他想象的还要复杂。
但无论如何，他已经走上这条路了。
“走一步，算一步。”他对自己说。
然后跨上摩托车，朝着夜色深处驶去。