重生74：我在东北当队长 第725章 渠道的建立方式

“卖......给县里？”

听到田向南的话，另外三人一时都惊呆了。

老李更是一脸难以理解的道。

“田书记，你这.......”

“我要没理解错的话，你的意思是......以后县里跟陶家坝就属于交易关系，由县里来采购陶家坝生产出来的电线，再进行销售，对吗？”

见田向南点头之后，老李不由面带苦笑的道。

“可这又是为什么呢？田书记，这不是多此一举吗？”

“双方原本以合股的形式来经营，陶家坝生产县里负责销售，这样不是挺好的吗？干嘛非得以买卖的方式合作？”

这会儿不光是老李想不通，就连唐秋和陶莹莹也是一脸的疑问。

“我先前说过了........”

田向南却是一摊手道。

“之所以采用这种合作方式，就是为了将你们两家的利益先彻底分开。”

“至于原因嘛，你听我接下来把这个销售模式说清楚，想必你就会理解了。”

“那......田书记接着说.......”

老李闻言也不说话了，也想听听田向南打算怎么把这些电线销售出去。

“随着这几年咱们东三省电力的发展，其实咱们的发电量是有富余的，因此，在接下来几年的时间中，咱们这一片肯定会大力建设电力的实用普及工程。”

“也由此，你们可以以县里的名义，在省里其他各个市县，都成立一个电线的销售点，专门用来售卖陶家坝生产的家用型电线。”

“甚至是不光咱们省，就连隔壁省，包括辽省下辖的各个市县，都可以选择一些发展势头比较好的地方开设销售点。”

“咚咚.......”

就在这时，唐秋却主动敲了几下桌子，打断了田向南的话。

“田书记，你的意思是是，以我们县里的名义，在三省各个县市都开一家电线销售点？”

说到最后的时候，唐秋的语调似乎都带着几分啼笑皆非。

“但你有没有考虑过？三省一起有多少个县市？你这个想法实施起来，又需要多少人力物力？就凭咱们一个县政府，能做到这一切。”

“为什么做不到呢？”

田向南的一个反问，直接让唐秋的表情都僵硬了一瞬。

他端起面前的水杯喝了一口，这才缓缓道。

“咱东北三省，目前有30多个市，100多个县.......”

“刨去一些地处偏远，和一些经济发展形势不太好，短期内可能不会进行电力改造的地方，我的预估中，除去每个市都必开一家之外，下面最多也只有60个县城里需要开设一个销售点。”

“所以总共加起来，县里需要成立的销售点不到100家。”

“咱就按100家来算，市销售点可以开的大一些，就开在百货商场附近，可以先租房子，然后设立4个销售人员。”

“而县一级的销售点可以小一点，同样开在百货商场或县供销社附近，只需要两个销售人员轮班就行。”

“如此算下来，就按前期几个月的房租和人工投入，市一级的销售点预计投入在3000元左右，而县一级的，前期投入只有1500左右。”

“所以，总共算下来30多个市销售点，70个县销售点，加在一起，先期只需要投入20万左右，还可以给县里创造出200多个用工岗位。”

“再加上县里可以成立一个运输队，不需要多，10辆卡车，就足以覆盖三省的电线产品运输线。”

“加在一起，成立这么一条电线销售渠道的总花费，预计也不会超过50万。”

“嘶.......”

等田向南的一番话说完，他身旁的老李不由倒吸了一口凉气，眼睛也一下瞪的老大。

伸手抓了抓他那略显稀疏的头发，老李这会儿看着田向南的眼神，就像是在看着一个怪物。

是啊，经他这么一说，几人只觉得先前把他们困扰的不行的问题，居然这么容易就解决了？

成立一条销售渠道，还能创造出那么多用工岗位，而且投入还不算大。

为什么先前就没有人往这方面想过？

旁边唐秋那略显的犹豫的一句话，瞬间就解开了老李心中的疑惑。

“可是，如果是县政府来做这件事情的话，会不会有点太高调了，上面会不会认为，是我们县政府带头走歪路？”

你看看，这就是这个时代的局限性。

这也就是田向南这个过来人的眼光，跟他们的眼光的实际差异处。

在眼下这个个人做生意还都处于有忌讳的年代，田向南就率先提出了，以县政府的名义来做生意的办法。

这要是换成别人，谁能有这种想法，又有谁敢去这么想啊？

其实，真正最好的解决方式，还是由陶家坝来出人出钱，建立这么一条销售渠道，搞生产销售一条龙。

这样，才能将利益最大化......可放在眼下这个时刻，这条路根本走不通。

因为陶家坝公社说白了就是一个时代的产物，它并不是正儿八经的政府机构，你出了他们县，别人都不一定会认，更别说在其他省其他市置办产业了。

要是陶家坝真的在隔壁省某市开了一家销售点用来卖电线，然后当地的某某部门过来一查，一问你哪的，陶家坝？不知道，没听过，抓人，收东西.......

发生这种事情，简直是太正常了......

但以他们县里的名义就不一样了。

他们县好歹也是正经的地方政府，一纸盖着红章的介绍信，走遍全国都没问题，人家得认这个.......

所以，这个销售渠道的事情只能以县里的名头来办。

可是，眼下田向南的主意虽然是给出来了，唐秋这边却又有些拿不准主意了。

你要说是县办工厂，县办单位，那倒没什么问题，哪怕组个运输队也说得过去。

可又是以县里的名义，直接开店铺卖东西，尤其还是在风波刚结束没多久的这个年代，这种事干起来，也算是开了政府部门的先河了。

要知道，就连供销社都是独立系统的，而他们现在要干的事，那跟供销社也差不了多少了。

这要是让上级知道了，谁知道上面的人会怎么想啊？

可要是不办？

眼下这位田书记能出这个主意，那也就证明也没啥其他更好的想法了。

不这么干的话，陶家坝估计只能等以后卖设备了.......

“这事吧.......”

就见唐秋咂摸着嘴，一脸无比纠结的模样。

“我得好好想想，对，得先想想......”

田向南见状，嘴角勾起一抹笑意。

他明白，唐秋不光是得自己想想，说不定，稍后还得找上级请示一下呢。

老李到底是个干秘书的人才，眼见事情在唐秋这里卡住了，连忙就转移了话题。

“对了，田书记.......”

“在我看来，就算这事能成，那也未必就非得让县里跟陶家坝分家呀？”

“哪怕依旧以入股合作的方式，应该也不耽搁销售问题吧？为什么非得是县里把电线买过来，然后再销售？”

田向南闻言也有些不耐烦了。

“不是，你就跟这个事上过不去了是吧？”

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