上海梦想家 第7章 天使的拒绝，来自CEO苏天南

第七章 天使的拒绝，来自CEO苏天南

陆家嘴，国金中心大厦，工作日的中午。

夏森林按约定的时间，提前10分钟到达这家位于大厦高区的餐厅。

他端坐在窗边，西裤白衬衫分外挺括，头发理的规矩，清爽，胡须刮得仔细，脸颊微微泛着青，让整张脸更为立体，越发生出男人味儿。他心不在焉的端起面前的玻璃水杯喝水，偶尔向入口处张望，不时拉一拉打的中规中矩的领带。

苏天南踏着时间节点走进餐厅，一身干练的灰色隐条纹西装，让中等的身材都挺拔起来。灰白色的衬衫配灰紫色的领带，将他的脸映衬的神采飞扬。他远远的就看见了夏森林，大步流星地走过去。

一直快到桌边，夏森林才认出一面之缘而又五年未见的苏天南来。确实，这些年，作为健身达人，身材大变，眼前这位精干健硕的金融才俊，无法和五年前那个身材圆润，脸庞油腻的年轻人联系到一起。

夏森林连忙起身迎上去，热情地握手寒暄。“五年未见，夏先生没有变化啊，还是帅气逼人。”苏天南打量着夏森林，微笑着说。“哪里，苏先生，您变化很大，老远的都没认出来，越来越年轻了。”夏森林这么说，也确是事实。

侍者走了过来，奉上菜单。苏天南没有看，直接递给了夏森林，边对侍者说：“我还是一份鲑鱼A套餐。”

看着苏天南高效率的点餐，可见他对时间的把控非常严格，夏森林也不想再这种细枝末节上消耗时间，随手将菜单还给侍者，说：“我也一样。”

“不好意思，上午、下午的日程安排满了，只有利用午餐时间请你过来面谈了。”说着，双手递上自己的名片。

夏森林忙着接过，名片上：烫银的字体——天瑞资本CEO苏天南。“苏总。”夏森林边说边递上自己的名片，他知道，对方名片到，就是通知他改口了。

“你发过来的资料我认真看过了，就一些问题还是需要了解一下。”苏天南说。

夏森林忙奉上一整套打印好的计划书说：“这是全套计划书。”苏天南翻开计划书，可以看出，他已经通读过整本，马上找到相关页面，抬起脸问：“除了你和兰光两位联合创始人，还有一位团队成员，是全职的吗？”

“目前公司公司核心团队成员，只有我一个人是全职，公司还在初创阶段，也在严控人员成本，后续融资成功会立即做出调整。”夏森林答道，心中暗想，一个生物学博士，两位硕士的团队结构，看上去齐整，但专业人士却可以透过现象看本质，发现问题的症结所在。

确实，作为一个创业团队，缺乏专职人员是他们的短板。他们已陷入大部分创业公司都会面临的困境，因为资金匮乏，团队人员招募不足，又因团队人员缺失，在融资时饱受质疑，失去机会。这是一个充满悖论的死循环。夏森林明白，他们此时顺利完成天使轮的融资，及时获得资金注入，是打开死循环的唯一途径。

“创业团队的质量，可是资本选择的首要条件。”苏天南抬眼望着夏森林说。侍者走了过来，午餐摆上了桌面，适时缓解了略显冷场的气氛。“边吃边聊。”苏天南做了个请用餐的手势，边说边自顾自吃了起来。为了配合对面这位金主的节奏，夏森林埋头吃了起来。

“你们目前的研究领域，还没有出产品？有两个基础研究方面的专利？”苏天南追问道：“我想了解下这两个专利对最终的研发成果能否起到关键性的作用？”真是言必有中，又被抓住了一块短板，夏森林喝了一口水，如实回答：“严格地说，这是不同的研究路径，这两个专利是化合物结构优化方面的，现在的研发方向是设计、合成新型化合物。”

“也就是说，你们现阶段的研发到最终形成产品，还有漫长的路要走。”苏天南毫不客气的说，直击要点。

想到周末失败的第二十二次试验，夏森林拉低了喉咙回答：“是的。”真是针针见血，即使他们再陌生的科技领域，资本玩家都能凭借专业嗅觉，发现项目投资的价值所在。

苏天南推开了面前的餐盘，好像有意要结束此次会面。他再次翻开计划书，说：“我关注了下你们的估值，融资100万，出让10％的股权。”他丢下计划书继续说：“以你们现阶段的状况来看，估值过高。”

“苏总，我们的估值是有严格的评估标准，有专业机构得出的，从技术力量和专业水准来说，我们都有足够的自信。”夏森林说着，喝了口水，坦荡地望着苏天南。

依然是招招直击关键所在，苏天南提出的三个方面的质疑，各个击中夏森林他们创业公司的痛点，但是，这样的创投基金，往往将一定时期内的价值增值作为首要之选，而忽略掉为这样的创业团队未来突破性的研发成果预留成长预期。

也可以这样说，基于苏天南提出三个方面的质疑，他的天瑞资本没有看好夏森林的创业项目和团队。

“我们的基金现阶段以风投为主，基本上是A轮起投，天使轮的投资我们较少参与，非常遗憾，暂时不能与你们展开合作，希望后续我们能进行一些资源上的对接。”苏天南说完，讲计划书递还给夏森林，一起递过来的，是苏天南毫无意外的拒绝。

但出于资本商人的本能，他言语中拖了个尾巴，为有可能的合作，打一个埋伏。

夏森林接过计划书，脸上挂着大度的微笑，说：“苏总，感谢您百忙中的接待，希望以后能有合作的机会，谢谢您。”

两人在大厦电梯口道别，一个上楼回办公室，一个下楼直奔地下车库。夏森林直到走出电梯，才将轻松的面孔胯下了来。来到车前，他脱下西装，扯下领带扔在车后座上，在驾驶座上发了会儿呆后，启动了车子。

驱车行进在陆家嘴的骄阳下，夏森林关上空调，打开车窗，让夏日午后的热浪，融化刚才在富丽堂皇的餐厅那终年二十三度恒温带来的紧绷感。

猎猎的热风扑面而来。

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