都市纵横 第一百六十二章讲解

老板办公室在十九楼。一下电梯，一个前台已经在电梯门口等着我了，一见我出来，立刻上前，礼貌的问，

“石先生吧，请您和我到小会议室。老板在等您……”

我跟在前台的身后。这一路我偷偷四处看着。我这才发现，原来整个十九楼只有老板的一间办公室。其它的房间都是大小会议室，还有休息室，娱乐健身室。

到了小会议室门口，前台小心的轻敲几下门。里面喊了声“进”，她才小心的推开会议室的门。站在门口，对我做了个请的手势。接着对里面恭敬的说，

“老板，石先生到了……”

会议室不大。但装修却很豪华。意大利实木地板，环形的红木会议桌，中间摆放着几个巨大的盆景。还有人体工程学的老板椅。两面墙上挂着几幅名人字画。最让我意外的是，最里面竟然有个小酒柜。看上去和会议室的风格有些不符。

不过看到老板桌前放着一个酒杯，我就明白了。看来老板肯定是喜欢喝酒。不然不能连会议室都要放个酒柜。

老板面无表情的坐在中央的位置，他穿了套订制的西装。上衣处有一个明显的拼音标记，“Shang”

老板的左侧坐着两个中年男人，应该是公司的高层。右手侧坐着的是周雅文。雅文一见我进来，她就站了起来，和老板恭敬的小声说，

“老板，石中宇来了！”

老板没有任何的反应，仍低头看着手里的文件。他不说话，会议室里就没人敢出声。整个会议室安静急了，我站在那儿，似乎都能听到自己的心跳声。

好半天，老板才把手里的文件放下。他抬头看了我一眼，淡淡的问，

“你叫石中宇？”

我点头答应。

他又沉默了会儿，才举着手里的文件问我，

“这策划案是你做的？”

我连忙摇头，委婉的说，

“是周经理牵头，我参与一部分而已……”

老板“哦”了一声。指着策划案，面无表情的说，

“你说说这第一点吧……”

老板一说完，周雅文就偷偷的看了我一眼，冲我微微点点头。意思让我大胆说。

根本不用看，我也知道策划案里的第一条讲的是布局。我清了清嗓子，开始说道，

“这两天我一直在和周经理研究我们娱乐事业部的整体情况。事业部下辖九家夜场。其中四家量版式KTV，两家酒吧，三家夜总会。这种布局从消费层次来看，已经很合理了。但我认为，其实还可以扩大一些。因为这里还有两种消费人群我们之前没有覆盖到。一个是最顶尖的消费者。当然，我们的夜总会消费水准已经很高了。但我认为还不够。以我们集团在南淮，甚至在周边地市的影响来看。这种夜总会的消费水准还要差一点。我们集团不缺少一掷千金的豪客，但却缺少可以一掷千金的场所……”

说到这里，我故意停了下。想看看老板的反应。老板果然问我说，

“你的意思是要做会员制的会所？”

我马上点头，看来老板也早有这样的打算。我继续说，

“是的。以会员制为基准，以五十万或者一百万为入会门槛。当然，我们这里也要提供最优质的服务……”

我还没说完，一个带着眼镜的高层打断我问，

“你说提供最顶尖的服务我倒同意。可我有个疑问，我们能做到最顶尖的服务，为什么别人的会所做不到？你说的这一点，完全不是我们的核心竞争力。我们必须要有别人做不到的特点才可以……”

他的话一说完，周雅文就紧张的看了我一眼。我微微笑下，自信的说，

“您这个问题我也想到过。的确，只要舍得花钱，优质的服务是哪家都可以做到的。但我们尚集团却有一个别人所具备不了的资源。就是人脉和圈子。我举个简单的例子，假如我是某个公司的老板，想和在座的认识，即使现在没有什么利益往来，但我希望能走进这个圈子，因为日后一定会用的上。那我怎么办？我一定会想办法走到你们的圈子。这个圈子在哪儿？就是会所！所以我觉得我们这个会所享受服务只是其中的一方面，最主要的是要形成一个涵盖南淮，甚至更多地域的商业关系圈和官场人脉网。大家可以设想一下，有多少人有钱了，但依然是个土鳖。他们想改头换面，想和达官显贵交往，以成功商人的形象出现，那我们会所正好可以给他们提供这样的机会……”

我一说完，那两位高层都微微点了点头，似乎认可我的观点。老板仍然是面无标的坐在那儿。我甚至都怀疑他到底听没听我说话。

“你继续讲！”

一个高层冲我做了一个请的手势。我继续说，

“另外一个没有涵盖的地方就是低端消费人群……”

我刚一开头，另外一个高层就打断我问说，

“酒吧的消费还不够低端吗？”

我笑下，这些养尊处优的大爷是真不知道底层人平时怎么玩。以为谁都像他们一样，在高档夜总会里声色犬马呢。

我解释说，

“酒吧其实消费水准并不低。而我所说的是那种收入低下的人群。这类人虽然收入低，看着消费水平不高。但这个群体却是庞大的。我举个例子，可能有人在夜总会为某美女一夜消费百万。但也有人在洗头房的小床上滚着床单，而花费三百二百的。这钱虽然看着不多，但因为人群庞大，加起来也是个惊人的数字……”

我一说完，两个高层都笑了。老板的嘴角也牵动一下。但这表情转瞬即逝，马上又恢复到了原样。

其中一个高层连连摆手，

“小伙子，你的想法倒是不错，如果放在二十年前我肯定同意。但现在这个绝对不能实施。你要知道，咱们集团如果连这种街边的生意都染指的话。会让外面的人笑掉大牙的。有些钱谁都知道容易赚，但咱们尚集团却是不能赚的。有时候，脸面可比钱重要的多……”

他边说还边摇头。我不好意思的笑下，我承认他说的对。我想的就是赚钱，而他们还要为整个公司的形象考虑。

老板忽然说话了，

“还有呢？你继续说！”

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