大人物的小萌妻 第1036章 小菜鸟，名气初升(2)

萌萌姑娘还是只小菜鸟，自不敢在鲁班门前班门弄斧。她和另一半人一样，暂时做了个乖乖的聆听者。她觉得，这并不丢脸，能当面聆听这些行业巨擎们的交流，应该是这个暑假里最棒的实习经验了。

大家都听得有津有味儿的，也颇为受益。

萌萌也慢慢听懂了内容，也偷偷思考了一起来。

梅尔本来是不想在这种场合讨论工作，不过朱婧慈的才华的确让他很惊奇，之后竟听说她也在慈森任职，并担任欧洲部的谈判专员，便有了些印象，话题也不由放开了些。

只是没想这放开之后，擅长交流的朱婧慈迅速地就把火引到了萌萌身上，“呵，对了，萌萌，我听说你最近在阿琛那里实习，你的专业也是这个，对此你有没什么意见，或者，看法？”

这询问的口气是轻松的，不过那眼神里的含意可一点儿也不友好。

厉锦琛眉心一皱，立即截过话，直道，“她还在学习基础知识，不懂这些。”

在这一帮大佬面前，直接说不懂一点儿也不丢人。萌萌不明白，朱婧慈明明看着老聪明的一个人，怎么这一晚上的言行举止幼稚得像个市井泼妇，完全没有一点智慧。

梅尔也摆摆手，为萌萌开脱，“萌萌还小，像我家姑娘在她这个年纪，只知道天天开PARTY，泡凯子。呵呵呵！”

朱婧慈也笑道，“不好意思，我差点儿忘了萌萌才大一呢！我表妹都大三了，最近也在我公司实习，我对她的要求可能太严格了，像这种经济情况都喜欢跟她讨论。”说着，她竟然堂而皇之地就把朱碧婵给叫进了圈子，仿佛是为了添上刘、卢二人离开的那个空档。

萌萌暗自皱了皱鼻子，随即就笑了，“不知道朱学姐对这个问题，有什么见解，或，看法？”

见解更高深一些，如果嘲讽你这人没本事，那就将就一点，谈点看法，应付一下呗！

朱碧婵当然听得出萌萌口气里的不满，也不想让这样难得露脸的机会溜掉，集中精神，小心翼翼地说了几句，“关于诸位刚才所提到的那家快要破产的超商管理顾问公司，之前我们也与他们亚洲部的经理人接洽过。近五年来，商超的利润率一直被不断崛起的电商们挤压，他们不得不陆续结束、或卖掉了一些一线大城市的商超，同时也减缓了在二三线城市建立新商场的计划……我觉得，这个案子的一大突破点还在于，商超没有必要与电商进行同质化竞争，他的装潢、服务和品牌形象，应该与电商的低廉、实惠、没有门槛完全区分出来，走高端奢侈品，以及私人订制化服务……”

随着朱碧婵的分析深入化，专业化，周围的人也听得连连点头，她也更有信心，滔滔不绝。一席话落，她得到了姐姐赞赏的眼神，其他几位大佬也小有褒赞。

“学姐，我有个问题，可以问问吗？”

“你问。”这时候，朱碧婵很有信心，根本不怕萌萌这只小菜鸟提问。

萌萌也笑得很单纯无害，道，“您觉得，我们这个宴会现场，会有多少人光顾商场？”

朱碧婵一听，立即得意道，“那还用问，在场的诸位应该多数都是商场的主要客户群了。我向来对电商的产品质量和售后服务很担忧，国家对于这方面的法规只要一出台，两方的竞争也会慢慢趋于饱合化。”

萌萌点头，又问，“那您觉得，在这栋酒店里工作服务的人们，有多少人喜欢逛商场？”

朱碧婵出口慢了一拍，立即机警的反问，“这，这酒店的工作人员能有多少？”

萌萌道，“这家酒店是超五星的国际大酒店，按照他们的服务管理规则，服务员和客人的比例是按照二点二七比一来设计的。也就是说，我们这里若有一千人，那么就有二千七百个人员在为我们服务。”

朱碧婵微愕。

萌萌又问，“你觉得，这二千七百人里，会有多少人去逛并消费在那些奢侈品商场里？或者，为买你手上那样一块表，进行私人订制？”

朱碧婵急道，“你这种逻辑有问题。”

萌萌耸肩，“也许我逻辑有问题吧。不过我只是个小草根儿，那种奢侈消费的心理心态我不了解，但是我很了解选择电商的顾客心态。至少，我在慈森实习时，我们部门部长也很喜欢在电商那里选购几千块的皮包或表，送给朋友做生日礼物。”

“那又如何？几千块也不算什么。真正的奢侈品，应该是普通人一年的工资量了。”

“几千块对某些人的确不算什么，不过十几个，上百个，上千个，日积月累，以少积多，那就很算个什么了。”

“姚萌萌，你是不是扯太远了。我说的是大型商超在电商崛起时代的生存方式，你这样说是想告诉我超商打不赢电商就注定要关门大吉，以后人人都只会在网上买东西了？”

萌萌一叹，“哎，学姐，其实对你这个命题还是有些疑问的。为什么超商一定要打赢电商，才能生存？”

“这……”朱婧慈心里堆着一堆说辞，可惜太性急，一时舌头有些转不过弯儿。

萌萌一笑，“学姐，你别生气。”她突然转头，“说了这么多话，有点口干呢！大叔，我可不可以喝点果汁。”

“你身上还有凉，喝点红酒吧！”

“啊，可以喝酒嘛！哦呜，早知道我就不用这么战战兢兢地。嘻嘻，也许……”

“不准胡来。红酒不是感冒药！只此一次，下不为例。”

他两人这个中场休息，又让周人瞧得直打趣儿。

朱碧婵也趁机喝了口水，被姐姐提点了两句，美眸一亮再上阵，“姚萌萌，我大概知道你的意思了。不过目前是那家商场顾问公司找我们寻求解决之道，我们自然要站在客户的立场来思考问题，解决问题。如何突破电商的这道封锁线，重新获得客户，才是这个案例的要点。”

萌萌立即摇头，“可是我觉得，站在客户立场，是急他们所急。而不是思考解决难题，因为，客户找第三方寻求解决办法，更可能是为了获得第三方，即是旁观者清的视角，来重新解读目前的难题关键所在。要是我们还用客户的角度看问题，大概会跟他们一样走进思维的桎梏，而不得其解法。所以，我之前网购也想过，要是大家都贪便宜，只在网上买东西了，那么商场怎么活呢？可事实上，街面上的实体店倒闭的不少，但那些店面并没有减少到都变成了卖吃的饭店馆子啊！只要有一家如此，那么就说明有生存的办法，咱们就一定能找到。”

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