丽江,今夜你将谁遗忘 第827页

我默默的旁听，工作人员想出了很多诱惑导游的政策，但都不是很完美，最后安若曦扶着额头不得不提前宣布散会。

我主动从饮水机处接了一杯热水拿到安若曦面前，「讨好。」她说道：「辛苦了，喝杯水休息下吧。」

安若曦接过水杯的时候看了我一眼，然后很无奈的说道：「被针对的感觉太不好了，你知道今天那些旅行社做了多过分的事吗？个别导游在旅行社的授意下，恶意诋毁我们的云途，说什么线上旅游不靠谱等等，有的导游还信誓旦旦的说自己在云途註册了导游，我们有内部要求，註册的导游必须带游客进入购物店，强制购物的那种，不购物云途就要扣他们的钱，这就是利用导游向游客卖惨诋毁我们……」

说到这，安若曦是真的激动了，用手拍着胸口说道：「气死我了，气死我了，没见过这么不要脸的人。」

我屁股一歪，坐在了安若曦面前的桌面上，居高临下的看着她问道：「有证据么？」

第723章 营销天才

安若曦无奈的问道：「视频算不算证据？就算是，我们还能拿着视频去起诉旅行社故意抹黑我们么？旅行社完全可以把锅甩给导游，说这是导游的个人行为。

这样一来，就等于我们在起诉导游了，我们现在是需要让这些专业的导游相信我们云途，而不是去做破坏我们和导游之间关係的事。」

「导游也不傻，我们起诉旅行社、旅游公司，旅行社、旅游公司甩锅给导游，那导游能接受么？」

「你这个假想点是不成立的，导游和旅行社是长期合作的关係了，他不可能盲目的相信我们，如果旅行社或者旅游公司给到一点好处补贴，再加点思想工作，我们想要取得导游的好感，几乎不可能。

现在的情况就是……这么说吧，我们是厨师，做了一桌当地最好的特色菜，很多食客都垂涎，但是不知道这这桌菜餚怎么吃才口感最好，这个时候就需要一个带大家吃饭的，也就是导游，现在客人有，饭菜有了，唯独没有教大家吃饭的导游。」

我摸着下巴琢磨道：「这又是一场需要烧钱的举动，想当年滴滴刚搭建平台的时候，拿出了大额的资金补贴给註册司机，让滴滴迅速占据了市场份额，最开始很多计程车司机是抵制这个东西的，后来滴滴给了一些好的政策，包括现在也有吧，好像计程车司机用滴滴接单，是没有抽成的，或者是很少的抽成，我们能不能从中得到一些启发呢？」

安若曦的脑子非常灵活，试探着问道：「你的意思是，给导游提高补贴？」

我换了位置，坐在安若曦旁边的椅子上说道：「分级化待遇，註册导游，导游的帐号下就有2000元的代金券，这两千元的代金券可以对我们云途有合作的商家进行消费，比如百佳客栈或者是其他客栈、餐饮、甚至可以是《丽江千古情》情景剧的门票，总之，这2000元的代金券是用来消费的。

在我们的平台下，导游是可以收客人的钱，然后代替客人去购买门票、订餐等等，作为一个导游，他收了客人的现金，然后用自己的代金券去购买门票、抵扣房费、餐费，这对于导游来说，是一种变现方式。

现在的导游基本上都是零底薪，靠提成赚收入。如果有了这个云途的代金券，就相当于有了2000块钱的底薪了，但是想要把这两千块钱的底薪变现，那就得带游客去消费，无形中也激发了导游拉客的行为，为了有游客过来，导游也会在云途上充当一个「托」，拉外地的游客过来丽江旅游。」

安若曦总是能在短时间内发现最大的问题，就针对我刚刚说的这些话，安若曦直接找漏洞说道：「如果导游和店家联合，直接把代金券套现呢？某个导游在云途註册之后，后台有2000块钱的代金券，第二天就拿去和商家联合，给商家1000块钱自己留1000，明明没有实际消费，却虚报消费，骗云途平台的补贴，这个要怎么办？」

说实话，这一刻我有点懵，我的确没想到这个点，安若曦一针见血的找到了想法中最大的漏洞，一时间我都不知道要怎么应对了，琢磨了半天，也没想出来怎么办，于是我把目光投向安若曦问道：「你有什么更好的办法么？我觉得给导游底薪这种事，至少算是实实在在的东西，让他们有入住云途的**。」

安若曦无奈的说道：「这个代金券太扯淡了，我们作为平台不能这么出，这个代金券一旦由我们出了，那么肯定会被别人利用。」

「等等……」我打断安若曦说道：「我想到一个点，你看看是否可行啊，代金券我们还是要给导游，但不是由我们给，由商家提供给导游。」

「什么意思？」安若曦没明白我的话。

我解释说道：「就和发帖子中的代金券是一个道理，之前是客栈的老闆发代金券，直接发到云途用户的帐号上，吸引云途上的用户来丽江旅游的时候入住自己的酒店。

现在我们仍旧让这些老闆发代金券，只不过这个代金券是给导游的，作为一个导游，他们如果能在云途上发帖介绍丽江如何游玩，那肯定是非常专业的十分吸引人。

那么现在就是，客栈老闆或者某个饭店老闆，发代金券给导游，导游利用自己的专业知识招揽客人来这个老闆的店里消费，而我们作为平台，不直接给导游代金券，而是给导游流量券，比如导游每个月有几百万流量代金券，他可以把这个代金券用在自己发布的帖子或者是