丽江,今夜你将谁遗忘 第783页

我心里暗笑，顾家的人不让顾瑶碰家族其他项目，是因为顾瑶对其他项目没多大兴趣，还主动辞去了董事长和总经理的职务。

不让顾斓碰……那是真觉得顾斓能力有问题，两者区别对待呢。

吃过早饭我们三个人一起去旅游局找杨开福，在去旅游局的路上我已经想好了，杨开福这人吃硬不吃软，大不了到最后我就拿出来他受贿的证据威胁他。

旅游局……

杨开福早就做好迎接（对付）我们的准备了，他带着大大小小七八个相关工作人员「迎接」我们到会议室，会议室内摆放着茶点，看起来是很重视我们的到来，实际上……呵呵！

落座之后，杨开福亲自主持会议，装模作样的说道：「我们首先欢迎悦享集团的各位领导的到来……」在座的象征性的鼓掌，样子装的很好，杨开福又把在座的这些人简单的介绍了一下，让我没想到的是，其中有三个人还是丽江某几个旅行社的老闆。

介绍完之后，杨开福主动引入话题说道：「百佳客栈都已经装修完了，这次作为我们丽江招商引资的重要项目，我们旅游局也是大力扶持，今天邀请到了三家旅行社的领导，一同来探讨合作模式，我们也希望通过百佳客栈的项目，将丽江的旅游口碑树立的更好一些。」

顾瑶作为项目的投资人，她是我们这边最有发言权的，面对杨开福，她张弛有度的说道：「感谢杨局长费心了，百佳客栈装修是很贴合丽江民宿的，同时又具备了酒店的特性，「干净」与「舒适」是我们的优势，今天也希望能和各位旅行社的老闆达成合作……」

在顾瑶讲话的时候，我脑海中的思绪一刻都不敢停留，眼睛偷偷观察着那三个旅行社的老闆，我希望通过他们脸上细微的表情变化，揣摩这一刻他们内心想的事什么。

说真的……我甚至有点怀疑这三个人是不是旅行社的老闆，如果不是会议刚刚开始，我真想溜到洗手间查一下这三家旅行社的资料。

顾瑶的话中带着满满的诚意，所表达的意思就是可以谈成合作、互利互惠，这也是最基本的诉求了。

但是三个旅行社的老闆似乎并不认为顾瑶是带着诚意来的，其中一个老闆很直接的说道：「合作当然没问题啊，丽江客栈好几千家，我们的选择性还是很多的，如果没有什么优势，我们为什么要选择百佳客栈呢？」

顾瑶听出来了，对方这话的本质并不是要问百佳客栈的优势，而是在谈价钱，但天真直爽的顾斓没听出来啊，她兴奋的介绍说道：「我们悦享的百佳客栈是连锁客栈，可以容纳很多个旅行团共同入住，客栈分布在丽江古城和束河古镇的各个角落，入住哪里都很方便，而且我们的客栈打扫的最干净……」

顾斓兴致勃勃介绍这些的时候，那三个老闆已经表现出不感兴趣了，甚至都没有人将目光放在顾斓的身上，可怜的顾斓说了个寂寞。

杨开福和几个旅游局的工作人员更是对这些不感兴趣，但碍于身份和面子，他们还是挺能装样子的，至少目光还留在顾斓的身上。

和这些所谓的政府工作人员接触久了你就会发现，在「面子工程」上，他们做的相当好，尤其是那些成天上班习惯了摸鱼的人，越是这样，他们「演戏」本领就越高，有时候我真想劝劝桃子过来跟这些人学学演技。

很明显，顾斓的话并不能起到什么实质性的作用，在顾斓说完之后，另外一个旅行社的老闆直接问道：「我们直接进入主题吧，我想问一下，百佳客栈可以给我们什么样的优惠政策？旺季和淡季的价格又是多少？

大团和小团的价格又是什么样的差距？

毕竟我们旅行社接的团是不同的，纯玩团和购物团收的钱不同，我们的利润点也有高有低，所以我们还是直接一些吧，除去旅游黄金节假日之外，给我们的价格是多少？」

第三个旅行社的老闆补充说道：「我补充一下哈，大家时间都很宝贵，请直接给出最低的房费，大家谈价钱也好方便一些。」

第684章 谁在威胁谁？

聊到这，杨开福装模作样的说道：「我作为丽江旅游业的官方领导，我也希望促成你们的合作，合作肯定是要聊到价格这一步，百佳客栈能给出什么样的优惠条件呢？」

顾瑶很有诚意的说道：「大家都知道丽江旅游分旺季和淡季，还有特殊的几天……也就是五一、十一这样的黄金周，淡季我可以给到每间客房100元的入住价格，旺季150元，黄金周每天不高于350元。」

说真的，这个住宿价格在丽江来说已经很厚道了，100元一天的入住费用其中还要包含布草的更换等等，完全就是赚个房租和人工费而已。

但这个价格并没有让这些旅行社的老闆认可，第一个开口的老闆反问道：「你知道我们平时接一个团才多少钱么？淡季的时候690大理丽江5天六晚包全程，住一天你就要我们100块钱，交通费？餐饮费？还有景区的门票……我们连团费都赚不回来，玩什么啊？」

我实在听不下去了，插嘴说道：「690五天六夜的团是靠团费赚钱？你真当我们不懂么？这种廉价团就是靠购物盈利的，退一步讲，你们现在跟那些酒店合作，他们给你们这么低的价格了么？你们在跟其他方合作的时候，人家也考虑你的低价团如何赚钱么？」