丽江,今夜你将谁遗忘 第660页

积分兑换现金，你送多少积分呢？算了，直接点吧，你送多少现金呢？送的多了，我们血亏！送的少了，用户看不上！是不是这么个道理？」

我被安若曦说的哑口无言，自认为挺好的一个办法，竟然被她说的一无是处，这还没完，她一点不留情面的打击我说道：「再退一步讲，用这个方式培养了用户习惯，用户就上来领取个奖励，然后退出APP，这样的「活跃用户」是真的「活跃用户」么？对我们的销售会有起到多大作用？」

妈的！太丢脸了，竟然被安若曦这么劈头盖脸的说了一番，顿时我的自信沉落谷底，这个时候，身为老闆我还是想给自己留点面子的，弱弱的问道：「这一招真的一点用没有么？」

第576章 安若曦是个宝

安若曦微笑摇头说道：「怎么可能一点用都没有呢？免费送东西，总是有人喜欢的，但是这个东西不应该由我们来送。」

「嗯？」我有点不懂了，「我承认我就是个程式设计师出身的，对感性方面的东西不太敏感，思维也有些固化。所以……你还是直说吧，我实在是想不到了。」

安若曦略带得意儿的说道：「送用户东西，增加用户粘性，这个事我们引导商户来做。」

我仍旧不太懂，皱眉看着安若曦，等待着她的解释。

安若曦解释说道：「培养用户粘性不应该只有我们自己出力，要让那些有利可图的商户也动起来，前期我们可以不收他们的广告费，只从订单上抽成，这已经吸引了绝大多数的商家开通自己的「认证帐号」和「认证橱窗」了。

对于这些商户来说，所有使用APP并且有旅游倾向的用户，都是他们的欠客户，这些欠客户就如同是一个鱼塘里的鱼，商户就是钓鱼的人，我们只是挖了鱼塘、吸引了鱼游进来，至于鱼要咬哪个商户的鱼钩，是鱼儿的自由。我们没必要帮商户往他们的鱼钩上放鱼饵对不对？」

「所以……你的意思是……让商户来送这个积分？」

「是的！」安若曦十分果断的说道：「这个事就是要商户自己来做，他们可以赠送自己店铺的优惠券，咱们就拿大理的某家客栈来举例，客栈老闆肯定知道云途APP上有很多要来大理旅游的人，那么他前期就可以帮我们来培养用户的粘性，我们给他每天发帖的权限，然后每个帖子的回覆有10个可以加精华，加精华的权限都放在客栈老闆的手里，他每天只要发了帖子，或者动态。

下面有用户评论，被他加精之后，用户后台就自动多了一个这家商铺的积分，积分可以抵扣房款，至于抵扣比例让老闆自己决定。

这样我们没有投入任何成本，所有赠送的东西都是商户给的。

从用户粘性的角度来分析考虑，用户每天可能要多次打开APP，了解老闆发的动态、了解关注的客栈动态，甚至可以从老闆发帖后和用户的跟帖回覆中，对客栈、对老闆有更多的了解，会主动加入讨论也不足为奇。

我们再回到客栈老闆的这一方面，他发出去的只是虚拟的代金券，如果客人不来入住，他是没有任何损失的，客人拿着兑换的积分来抵扣一定的房款，客栈老闆也没什么损失啊，抵扣多少都是他说的算。你不觉得这种赠送的方式，对我们更有利么？」

我听的目瞪口呆啊，已经完全处于震惊的状态了，直到安若曦说完好几秒，我才回过神，不由自主的竖起了大拇指感嘆说道：「牛逼！原谅我没啥文化，除了用这两个字表达我的敬佩之外，我竟无言以对，牛逼！」

安若曦被我夸讚之后，略带得意儿的说道：「我之前就已经做了很多功课了，在用户粘性培养和商户粘性培养这一块，我做了很多设想。同时对于带领团队这件事上，我也制定了更加残酷的团队管理方案。」

「哦？怎么管理？说来听听。」

「之前我跟你提出来过，销售出差谈客户的时候，要每人每天住宿标准是400元，经过这次去大理之后，我收回我之前的要求，因为我们是带着自身优势去谈客户的，我结合我这次的亲身经验说给你听，我刚到丽江是中午，带领几个人吃了午餐，然后各自分头行动，目的就是找客栈老闆谈，在我们的云途APP投放广告。

我去的前三家客栈，都被拒之门外了，甚至老闆都没见到，于是我意识到自己的方式不对，我开始在携程、去哪上找客栈的联繫方式，拨打电话过去咨询，用了两个小时联繫了二十多家客栈，在电话里面做了自我介绍，以及我们的云途，其中有5家客栈老闆愿意和我聊聊，当我登门拜访开始聊起来之后，他们还是很欢迎我的，虽然他们都没有投放广告，但混一个免费的入住真的是一点问题都没有。

甚至他们会要求我多住两天，然后很委婉的说只要帮他们发个帖子就OK。

我觉得作为一个销售，尤其是我们拥有这么好的平台，可以各种推客栈的平台，销售出门在外还要公司补贴住宿，那只能说明他们没有认真的去推销我们的产品，但凡认真一点，都能被客栈老闆接纳并且主动提供免费的入住机会。

为了我的销售出门在外不浑水摸鱼，我已经宣布了，住宿补贴全部取消，有成交之后，提成比例增加。」

我听安若曦说到这，我不由自主的回想起昨天顾瑶跟我说的话：安若曦是一个不可多得的人才，有思想、有执行力，这种人一定要重用。