丽江,今夜你将谁遗忘 第109页

陆涛给我使了个眼色，意思是已经开始进入了正式的谈判，通过他刚刚这段话，我也听出来了，他是打算连安装的材料费、施工费都要吃一口啊。

但是我别无选择，只能微笑说道：「胡队长有认识熟人做这个那就再好不过了，回头还得麻烦胡队长推荐了联繫方式过来，我们真就是做软体的，这些硬体的东西也没什么资源，就是想着作为企业，应该为社会做多做贡献。」

胡队长拿出手机说道：「我们加个微信，我把他们负责人的联繫方式给你。」

我掏出手机说道：「我扫您……」

老王在一边说道：「小胡啊，这种主动承担社会义务的企业应当给予表扬。」

胡队长添加了我的微信之后说道：「表扬是肯定的，我们交管也有自己的举报平台，对于每一起举报违章的人，都有相应的奖励，通常是罚单的10%，考虑到前期安装监控的设备钱都是由方总这边承担了，我觉得奖励比例可以更高一些，12%应该不过分吧？」

老王没吭气，拿起了酒杯晃了晃说道：「喝酒，喝酒！」

我端起杯子，给陆涛使了个眼色，陆涛很快明白了怎么回事，在我跟老王喝酒的时候，陆涛从我的包内拿出了几个信封出来，他绕着桌子走了一圈给老王和胡队长倒酒，倒酒结束回到自己的椅子上，这时在老王和胡队长的椅子边已经掉落了几个信封。

老王身边的情妇假装把自己的筷子碰掉了地上，弯腰捡起来筷子的时候，几个信封已经在她手里了，他掂量了厚度之后，偷偷给老王竖起了三根手指。

而胡队长那边也是一样，两个人相互对视了一眼，然后老王装模作样的说道：「我觉得我们对这种主动承担社会责任的企业，应该给予多一些的奖励，就15个点吧，毕竟监控设备投资还是要一笔钱呢，怎么也要一百多万吧？」

我听到这个数字后，头瞬间就大了！不仅是我，陆涛的眼里都闪过一丝惊慌。

此时我有点后悔了，不应该这么快就把红包送出去，这要是最后没谈妥，我这六万块钱是不是就白花了？

胡队长却摇头说道：「100万可能未必够，毕竟这些设备都要求很精密，保护市民的合法权益，我们怎么能用那些地摊货呢，一定要用真材实料的高清摄像头，好的摄像头一个都好几万，只有达到这个标准，才能监控到路上的每一个瞬间，从而保障市民的安全，如果用便宜的，那还不如不用呢。」

骂了隔壁的！我算是听出来了，这俩人是打算狠狠的咬我一口，吃人不吐骨头也不过如此吧。

陆涛尴尬的说道：「胡队长，依我看这监控设备能不能搞个内部价呢？」这话的言外之意就是在讨价呗。

胡队长还没等开口呢，老王就给否了，「义正言辞」的说道：「保护市民，我们怎么能讨价还价呢？一定要给市民用最好的东西，如果想要在这上面坑害市民，我第一个不同意。」

日他妈的！这算是表明了态度么？此时陆涛的眼里闪过一丝悔意，他也没想到对方会这么黑吧，一时没有了主见。

这一刻，仿佛回到了曾经，公司每一次面临决策的时候，所有人都是用这种眼神看着我，每每这个时候，我都成了他们心中的信仰。

此时我已经是骑虎难下了，有一句话叫——不破不立！今天我要是让他们占到便宜，我就不是方旭！

第107章 规则

我沉默了片刻，从桌面的烟盒拿出一根烟放在唇边点燃，然后靠在椅子上，俨然和刚刚装孙子的态度截然不同，我甚至自己点燃烟之后都没主动给他们递过去，陆涛见我这状态后就知道我要干什么了。

倒是那个胡队长眉头微微的皱了起来，似乎有些不满。

我抽着烟翘起了二郎腿，看着老王和胡队长说道：「你们一定听说过「授之于鱼不如授之于渔」的道理，二位现在身处这个位置，手上有一些实权，的确可以帮助我们这些想要为社会做贡献的人提供一些渠道，如果日后某天二位升迁了，想要再帮忙也怕是手长莫及了吧？」

我这话说的比较委婉，说的直接一点就是，哪天你们不在这个职位没有实权，想赚钱都没机会了。

老王是个明白人，他抓住了我这句话的重点，摸着下巴说道：「「授之于鱼不如授之于渔」又是什么意思呢？」

既然他听懂，那我也就不客气了，「我的确是想要为社会做贡献，才有这方面的想法，前期设备让我投这些都没问题，既然要为社会做贡献，出钱是应该的。

我打听过过了，一个路口的一套设备大概是5万块钱左右，这五条街有必要安装监控的也就14个点，满打满算70万足够了。

有熟人的话，还会更低。摄像头外包这种事已经不是秘密了，随便在百度、知乎上一搜都搜得到，提成30%是最基本的，但凡事都有的谈，我想要40%，原因有两点。

第一，这几条街的人流量你们也清楚，挺大的！

回收成本可能很快。第二，40%中只有20%是我们公司留下的，另外20%就是『渔』了。」合同签多少年，这个渔具就能捞多少年的鱼。」

说到这，我已经把自己态度表达的很明显了，和这些人打交道不能太低调，太低调了人家把你当傻子，还特么的提成10%、15%的，纯属扯**蛋！