一首小情歌，高冷美校花被甜翻了 第658章 自古开店容易，守店难

中午的时候，许扬在饭店宴请小马哥和徐欣一起吃饭，双方公司的管理层也都参加了。

推杯换盏间，包厢的氛围看起来热闹融洽。

只有许扬这个当事人知道，这次能够获取融资，付出的代价并不小。

首先就是徐欣投的400万美金，占比10%股权，这次融资金额比种子轮的时候上涨25%，徐欣前前后后投了700万美金，占比20%股权。

对于徐欣，许扬没什么意见，因为他们一直保持着公正公开的投资条款。

反而是鹅厂，上次副总刘小辉过来的那次谈判只是前期铺垫，背后的人是小马哥。

他们只肯拿出200万美金，要求占比15%股权，作为回报，QQ将会全面接入支付通入口，未来QQ产生的消费业务都可以交给支付通去做。

比如用户充值QQ会员，充值黄钻，可以不使用QQ币，而是直接用支付通进行付款。

许扬和徐欣最终同意了这个方案，支付通要想快速发展起来，傍上QQ这棵大树是非常明智的选择。

小马哥之所以投资支付通的深层原因是因为阿里的崛起。

彼时阿里逐步在电商领域站稳脚步，大有一统江湖的气势。

许扬的一号店属于B2C自营模式，阿里是C2C平台模式，后者的扩张方式比一号店要猛很多。

小马哥就在饭桌上问起许扬这个问题。

“许总，一号店为什么不考虑放开呢，这样可以让更多商家进来，扩充品类也更加丰富多彩，比单独售卖数码产要能留住用户。”

许扬解释道：“这件事也在我们的计划中，不过不是现在，现在我们面临的竞争对手有点多。”

现在电商处于混战的年代，京东开始上线，还有总部位于洛杉矶的电商平台新蛋，还有eBay收购的易趣网。

徐欣作为一号店的投资人，她是知道许扬策略的，现在最大的竞争对手是新蛋。

去年，新蛋一年的零售额高达3000万，是一号店的八倍。

许扬的策略是以小博大，经典打法就是同品补贴！

比如同一个商品，我有2万名顾客，每个顾客补贴1块，我相当于亏损2万块，这种模式下，新蛋如果跟进价格战的话，顾客规模越大，亏损的就越多。

反正一号店就是盯着新蛋的爆款产品，只要我的零售价比你低就行。

新蛋内部也想过打价格战，可惜他们是外资，背后受到洛杉矶总部的管辖，那帮人不喜欢打价格战，因为打价格战意味着亏损，会影响在股市的股价。

小马哥惊叹于许扬的想法，如此年轻就有这种眼界和魄力，未来成就怕是不可估量啊。

他们公司也成立了电商团队，由小马哥亲自领导，目前团队刚搭建完，接下来是开发测试阶段。

小马哥也打算在电商市场分一杯羹。

下午两点，他们从饭店吃完饭出来，这种正式场合通常不会大量饮酒的，基本都是点到为止。

许扬客气的送小马哥他们上车离开。

徐欣和白玉琴约好等会儿逛商场，许扬知道每次徐欣来清城都会邀请白玉琴，他跟她们打过招呼后也开车离开。

回学校的时候，许扬接到李思媛的电话。

“许扬，你在忙什么呢？”

“刚吃完饭，怎么了？”

“没事，就是咱们思源教育的业绩有点惨淡，我在公司闲着无聊。”

许扬知道思源教育的目前就开了一个班，还不是满额班，有些观望的学生家长怀疑思源教育是不是没有实力。

李思媛也很苦恼，前期开公司，租房，招聘都进行的顺风顺水，好不容易等到开业，准备大干一场，结果现实给她泼了一盆冷水。

“许扬，之前按你说的推出三天免费听课，现在班里就剩下十五个人了，连给老师开工资都快不够了。”

许扬在电话里听着李思媛倒苦水，本来打算回学校上课，只好轻打方向盘，前往电业大厦。

李思媛犯了很多创业者都容易犯的错误，那就是沉不住气。

自古以来开店容易，守店难。

许扬先是安慰李思媛几句，挂电话后给夏星瑶打个电话，把自己的行程告诉夏星瑶。

夏星瑶也知道许扬跟李思媛合伙开培训机构的事，还跟着许扬去过一次，并且她也想在李思媛的教培机构过一把老师的瘾。

这个疯狂念头差点把许扬吓到，顾妍冰已经预定英语老师的职位，夏星瑶怎么能掺和进来呢，到时候来个王见王的修罗场？

夏星瑶这种念头被他直接暗灭了。

二十分钟后，许扬来到电业大厦。

他上来后看到思源教育培训机构的标识，还写着宣传语：为孩子创造成才新天地！

李思媛正百般无聊的坐在前台椅子上，纤细的手指转着圆珠笔。

在前台桌上还放着厚厚一沓宣传海报，旁边的教室里隐隐听到老师上课的声音。

许扬走过来后，手指敲了敲桌子。李思媛回过神，看到许扬，她的脸上带着几分苦涩：“许扬，咱们公司可能要破产了。”

许扬：“为什么这么说？”

李思媛掰着手指给他算账：“我们招了十几个学生，总共收入才三千多块钱，先不说房租，请的三个老师的工资都不够发的，再这样下去该怎么办啊？”

许扬往里面投了二十万，房租和装修花得七七八八，剩下的钱也就够开几个月工资，如果招不上学生，李思媛的人生第一次创业就要以失败而告终。

许扬拿起李思媛的水杯打开喝了几口。

“不要着急，招不上学生是很正常的事情，我们再坚持半年，明年夏天我保证让公司起飞。”

李思媛拉住许扬的胳膊：“到底怎么才能起飞？为什么要等到明年夏天啊？我现在就想起飞。”

许扬给她分析起来，首先现在不是暑寒假，学生少是很正常的，真正的补课高峰期往往是暑假和寒假。

至于为什么是明年夏天，因为许扬明年打算花钱请几个高考状元来给公司打广告。

高考状元，这四个字的含金量是非常高的，如果高考状元在这里上过辅导班的话，学生家长肯定会盲目跟风过来。

许扬让李思媛留意成绩好的学生，到时可以免费来补课，等高考成绩出来就是他们宣传的时候，比如：某某同学，经过辅导班学习，高考分数提升到580分！

李思媛听完许扬的分析，原本失落的眼里重新焕发出希望，好像这样真的可以耶...

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