驭房之术 第105章 两个选择

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张余带着朱朵朵来到千叶花园小区。

跟看房的客户碰面之后，因为有独家条款，所以张余都不用客户签署看房协议，直接上楼看房。

看过之后，张余同样使用问心术，询问对方的心理低价，460能不能买。

他得到的答案是肯定的，这样张余就放心了，基本上这单生意没有问题。他再次施展问心术，询问客户“470万能不能买”，这次得到的答案是否定的。

也就是说，客户对于这套房子心里股价是在470万以内。

于是，张余随后跟客户攀谈起来，介绍起房子的事情，是全款还是贷款，等等一些问题。客户表示是要贷款，而且在贷款方面，不会有任何的问题。

张余又跟客户聊起房子的价格，客户看来对于这套房子比较满意，接下来自然是确定价钱。在460万这个基础上，谈出一个双方都能接受的价格。

谈了一会，客户说道：“小张，你又不是房主，跟我这么谈，你觉得有用吗？”

张余只是一笑，说道：“当然是有用的。你我之间，如果能够确定一个价格，那我就可以去跟房主说一声。他的报价是报价，但谁买房子不讲价。我觉得吧，在460万这个基础上，已经能够体现出来诚意。最终能够确定出来一个价格，卖就卖，不卖就算了。彼此之间，也不浪费时间。”

“这个倒是……但是在我看来，460万已经很有诚意了……他这套房子，装修什么的，到时候都得拆，比清水房麻烦多了……如果加的话，我也加不了多少……最多……最多他那份中介费我出了……这个价格，他能卖就卖，不能卖就算了……”客户说道。

“行，那我这就给房主打电话，问问他的意思……如果可以的话，咱们就去门店签合同，不行的话……我再帮你找类似的房子……”张余平和地说道。

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“好。”客户点头。

张余这就当着客户的面掏出手机，拨了任明初的电话号码。

虽说他一向是跟任翔联系，任明初才是家里说的算的，卖房子这么大的事儿，还得跟任明初对接。

电话接通，张余将客户开出来的最终价格告诉任明初，求证任明初的意思，能不能卖？

张余最初并没用问心术询问任明初的底价，这是因为彼此间的信赖。而且张余相信，如果这个价格任明初不答应的，应该会把底价告诉他。

任明初没有马上回答，似乎在迟疑，过了片刻，才说道：“行！这个价我卖了。”

“那咱们就去门店签合同吧。”张余这话不仅仅是说给任明初听的，也是说给客户听的。

他是一手托两家，都没有背着客户去打电话，十分的干脆。

挂了电话，张余看向客户，说道：“咱们走吧。”

不想这次客户迟疑了一下，瞧那意思，好像觉得自己的报价高了。

张余自然能够从对方的反应中察觉到这一点，但他没有多说，又招呼朱朵朵一起离开。

这也算是给客户一个考虑的时间，省的对方有什么误会。当然，如果对方觉得不划算，那也大可以不买。这次他已经知道了任明初的底线，房子显然并不难卖。

下楼之后，客户似乎也想通了。因为房子大概的价格是透明的，网上这个小区的报价，全都高于这个价。目前谈好的价格，绝对是最为靠谱的。

他们去到门店，任明初父子也到了，随即签署合同，交了定金。因为需要办理贷款手续，不可能明天就去过户，买家表示，十天之内便能搞定。但这里面，也需要门店帮忙，走一些手续。这些对于门店来说，自然是应该做的。

送买卖双方离去，回到门店之后，朱朵朵又兴奋地叫了起来，“卖出去了！又卖出去一套！我师父实在是太厉害了！”

因为她已经算过了，加上这套房子的话，张余目前的业绩已经达到了3269万。距离灭绝师太的业绩，不过是231万。以张余的实力发挥来看，想要追上灭绝师太，也就是两三天的事儿。

“朵朵，你这次可是跟着你师父一起去的，有没有从他那里学到什么？”这时候，老油条笑着说道。

“我师父这个……”朱朵朵看向张余，不知道该不该说。

张余笑道：“随便说，没什么……”

“那我就说了……”小丫头的肚子里藏不了二两香油，当即就把张余卖房子的过程说了一遍。

店里众人听了之后，有的若有所思，有的莫名其妙。苏莺刚刚在签合同的时候，自然要过来签字，刚刚也是跟着张余一起送客户出门。现在的她，也不禁沉思起来。

聂芯此刻在店里，她的表现不同于其他人，只是饶有兴致地看着张余。

张余四下里扫量，正好看到聂芯，二人四目相对，聂芯直接转头不看张余了。张余则是顺便在聂芯的身上打量起来，看到聂芯竟然换了一条黑色的牛仔裤。倒是脸上的颜色挺自然，跟早上的时候完全不同。可张余不难确定，这是没少擦化妆品。

“还换裤子了，这么看的话，她的腿上肯定跟嘉宇关一样。”张余在心中嘀咕起来，“想要退掉那套房子，估计都不知道什么时候……总不能让那帮人一直闹吧……聂芯明摆就是看热闹，充其量就是去房子那里硬撑，解决不了实质性的问题……要不然……”

想到这里，张余信步来到聂芯的办公桌前，笑着说道：“店长……早上也没看到你，说是回家收拾去了……大家伙早上还谈起这套房子，不知道你有什么办法解决……”

这话一出口，店内众人的目光即刻被吸引过去。苏莺更是向张余那边走了一步，但随即停下。

“走法律程序呗，还能怎么样？”聂芯不以为意地说道。

“可走法律程序，旷日持久，对方天天来门店堵门，咱们也受不了啊……”张余故意皱眉说道。

“那你说怎么办？”聂芯仰着脸说道。

“我这里有两个办法。第一个办法是，你辞职走人，门店直接结算你的工资，不要让客户再看到你了。第二个办法是，你把房子的业绩转让一半给我，这套房子的问题，交给我来解决，跟你再无瓜葛。”张余淡定地说道。

闻听此言，聂芯登时愣住了。不仅仅是她，门店里的所有人也都愣住了，尤其是苏莺，值个懵逼，这算是什么意思？

过了片刻，聂芯终于说道：“这件事，我需要考虑考虑……”

“那给你一个小时的时间考虑。”张余微笑着说道。

“好。”聂芯点头，没有再说别的。