商梯 第1380章 竞争力

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何道明闻言看了看杨凤栖，心里很不忿，这小子就知道胡扯，要真是按照他说的那样建起来大棚运动场，公司不知道要增加多少成本呢，所以，此时他心里真是有些恼火，这事就算是要说的话，你也和老子打个招呼，现在让我不上不下，怎么说？

“这样的话，成本也会增加不少啊”。从何道明的角度他是不想这么干的，因为这样的话成本实在是太高了，而且这个小区建设的话，那市政厅后面那个项目建不建？

他现在是总经理，要考虑经营成本问题，到最后他的收益是和公司的收益挂钩的，所以，张小鱼这么一搅和，让何道明有些难做。

“是啊，张总，这个成本不小吧，再说了今年建设的话，用上的可能性不大了”。杨凤栖也跟着说了一句。

杨凤栖其实内心里是赞成张小鱼的做法，但是何道明是她的人，这个时候她不说句话是会让人寒心的，所以这话该说不该说都要说。

“杨总，何总，你们担心成本的问题是有道理的，但是羊毛出在羊身上，这些都是可以从物业费里出，这也是为了提高小区的居住舒适度，而且据我所知，全国没有一个小区会为了业主这么做的，我们做了，这是头一份，现在房地产已经不是只盖房子难么简单了，地价高企，房价势必也要高，但是要让业主心甘情愿的买这个高价的房子，这房子必然要有可取之处，北京的一个贵族学校，为了让学生在雾霾天也能运动，就是把操场全部封起来，运用最先进的空气过滤系统，所以，即便是每个月向学生收取几百块钱的空气费，家长也愿意拿，我们小区要是上了这么一套系统，一定要运用所有的手段进行炒作，这个大棚运动场的费用，都会从未来的公司收益中拿回来，这对公司的品牌建设是一个提升的绝佳机会”。张小鱼说道。

毫无疑问，张小鱼的话真的是打动了杨凤栖的心，现在的房地产的确是艰难，小的开发商早已渐渐退出市场，因为没有银行的钱输血，开发建设一个规模以上的小区，那真是填不完的无底洞，所以，现在的地产商大部分都是血拼后剩下的，可是要想在这些存量的开发商中活下来，不搞出来一点贴心的服务是不可能真正留住业主的。

“不管这套系统上不上吧，单单是张总这番话，就让我很感动，我如果是来参观房子的，很可能就买了”。杨凤栖笑笑说道。

“其实，杨总，您既然来了，我就多说一句，您这边请，看看我们的这个小区的规划图……”张小鱼殷勤的说道。

徐悦桐的意思是让张小鱼想尽办法也要巴结上丁长生，但是一个男人和一个对自己观感不好的男人套近乎，成功率实在是太低了，尤其是像丁长生这样无欲无求的男人，那简直是自找难堪。

所以，既然杨凤栖在这里，怎么巴结上杨凤栖，怎么让杨凤栖真的为自己说话，而且是心甘情愿的那种，这就要动脑子了。

现在一件产品是不是真的好，就看你买了这件产品后是不是情不自禁的想要发个朋友圈，是不是心甘情愿的想要安利周围的朋友。

其实人和产品一样，如果能让接触你的人心甘情愿的为你做广播，为你介绍人脉，想要把你推出去，介绍给自己的朋友，这才是成功的一次接触。

无论是杨凤栖还是丁长生，这些人都是人精，在这些人面前，任何的小把戏都是没用的，最好的方式就是诚实和有能力，有想法，真实的把自己展现给杨凤栖，让杨凤栖认可自己，在接下来的时间里，只要是有机会，杨凤栖肯定会想到他，想到他就想到张小鱼说的那些话，这些都会在不知不觉中影响到丁长生的判断。

“这个展板，是我们目前整个小区的规划图案，杨总，我们现在所处的位置在这里……”张小鱼此时又扮演起了一个售楼员。

杨凤栖仔细的看着这块地的规划以及建成的情况，何道明此时完全沦为了配角，看着张小鱼的表演。

这也难怪，因为他接手美安泰地产后，主要的精力都集中在了市政厅后面那块地的开发上了，丽湖明珠的建设已经接近尾声，他前后来了四五次，大多数只是听听汇报，因为是尾盘了，所以没怎么上心，主要是注意到了如何止损上，其他的还真是没考虑。

“……西面这条路是湖滨路，没法再扩展了，但是东面和南面都是没有出让的土地，这部分土地呢，都是盐碱地和低洼地区，需要一部分土石方填平，如果杨总有兴趣，我可以回去问问市里，看看这块地能不能出让给我们，这里的地价便宜，但是基于我们一期的基础设施建设，以及打出去的名声，我觉得我们可以试试在这里开发第二期和第三期，这样的话，前期的图书馆和大棚运动场建设都可以发挥最大的效能，到时候这里的房价不会比之前的低，一样会卖的很好”。张小鱼说道。

张小鱼说完这话，何道明看向杨凤栖，杨凤栖闻言抬手摸了一下自己的下巴，看着这块展板规划图，这里可以说是一目了然，都看的很清楚，这也是地产开发的惯例，一个地方开发的成功了，会尽力向周围蚕食，除非是周围的土地早已固定或者是地价太高，否则，二期三期开发出去是有道理的。

“鉴于我们这里的空气质量一时半会也好不到哪里去，我建议新建的房子都要配备新风系统，求新求变，抓住业主的痛点，这样他们才愿意心甘情愿的花钱，否则的话，我们就是建房子的，而不是经营房地产的，我觉得将来是要经营业主才行，不能一卖了之，那样的话，做不长远，也没有竞争力”。张小鱼说道。