四合院：开局先搞垮易中海 第255章 我相信你

“我一个朋友是开饭店的， 现在正招服务员呢，我都和他商量好了！”

“你随时可以过去上班，每个月工资有90块钱，差不多够用了吧？”

一大群人七嘴八舌，讨论着白甜心的命运。

真可以说是操碎了心，但是白甜心自己却是一副无动于衷的架势。

最后白玉楼做了一个总结：“甜心啊，你看看咱家的长辈们，都还是挺关心你的吧？”

“你也乖乖的听我们一句劝，千万别再继续闹腾下去了！”

“马上从王凯旋那里离职，以后都别再去过去！”

“嗯！”白甜心点了点头，乖巧的应道：“爹，我觉得你说的很有道理！”

“虽然王凯旋给了我不少钱，但是我也觉得他对我有不良企图！”

“我继续跟在他身边儿，迟早得被他给祸害了！”

“我听你的安排就是了，以后就不去上班了！”

“哎，这才是我的好女儿！”

白玉楼看白甜心对自己言听计从，高兴的合不拢嘴，然后便带着大家一起出去吃饭去了。

……

白玉楼觉得，自己的心理攻势对白甜心产生了作用， 成功的说服了白甜心回心转意，认识到了自己的错误。

现实，却是给了他狠狠的一记耳光。

当天晚上一切安好，白甜心吃完饭老老实实就回家了。

可是到了第二天清晨，问题一下子就出来了。

白甜心不辞而别，溜之大吉了！

另外一边儿，王凯旋也是在这一天的中午上午，把一份儿准备好的资料，交给了王艳玲。

厚厚一大摞的资料，全都是王凯旋从岛国带回来的。

这些资料，是关于各大汽车公司的详细资料，同时还有目前营销的一些车型概述。

再有就是对汽车销售方面的一些经验指导资料。

“这么多呀……”王艳玲从王凯旋手中拿过来资料后，感觉自己脑袋都要大了。

王凯旋提醒道：“这些资料，并不是要你全部死记硬背下来！”

“而是要抓重点，把一些关键点的内容记录下来，未来一段儿时间，要有你对新员工展开培训辅导！”

“啊？”

王艳玲当场就麻了：“哥，你这不是开玩笑的嘛？”

“我自己现在都还只是一个菜鸟呢，你让我去培训其他人？”

“你这公司可是投资了大钱的，搞一群这么不专业的人来运作，真的能够有效益么？”

王凯旋凝声说道：“我们现在要做的这个店铺呢，属于是汽车4S店！”

“这一种商业模式，在我们国内属于是一项开创性的服务项目！”

“在这之前，国内并没有成功的先例可以借鉴，需要我们自己摸着石头过河！”

“摸着石头过河……”

王艳玲苦笑着回道：“哥，你这不是烧钱么？”

“这怎么能是烧钱呢？”

王凯旋郑重其事的回道：“常言说的好，万变不离其宗！”

“我们的最终目标，是把汽车卖给需要的消费者！”

“搞出来的这些花样，以后可以慢慢提升，现在你需要研究的内容，是如何把汽车卖出去！”

王艳玲询问道：“那我应该，重点在那些方面上做文章呢？”

王凯旋沉声说道：“首先，你要详细了解消费者的需求！”

“不同购车者，对车辆有着不同的要求，有的客户是为了搞运输买车，有的是商务用车，有的是家庭需要。”

“卖车的第一步，你有时间的话，去珠宝店观察一下，店员是如何接待客人的，可以模仿学习一下他们的套路！”

“第一步，让客人感受到优质的销售服务！”

“建立良好的交流环境之后，再去询问顾客购车需求！”

“然后根据顾客的需求，做出精准的推荐！”

说到这儿，王凯旋又是话锋一转：“当然了，这个套路并不是死的！”

“有些顾客，并不认同我们的推荐，对待这样的客人，也不要去缠着人家不放！”

“顾客想在店内观看，就让他自由观看便可，如果店内还有空闲工作人员的话，可以跟随在旁边儿，做一个追随介绍即可！”

王凯旋继续说道：“通过第一步交流，基本上可以询问出来顾客的意图！”

“第二步，也是最重要的，一定要把我们汽车销售4S店的优势，完完全全的介绍给客户！”

“要让客户知道，在我们这儿买了汽车，不光是买了一台车，同时还买到了优质的售后服务！”

“后续汽车保养，维修之类的服务，我们也会全方位提供，让客户买车之后，便没有了后顾之忧！”

然后这个时候，王凯旋突然发现， 王艳玲把自己说的这一番话，全都记录在了一个小本子上面。

随后，王佳璇拍了怕她的肩膀招呼道：“当然了，我还要告诉你最后一点儿！”

话说到这儿，王凯旋突然抓住了王艳玲的手腕说道：“这一条不用记录了！”

“做销售工作，一定要灵活操作，对待不同的客人，要有不同的营销策略！”

“切忌千篇一律，模板化对待客人！”

“每一个客人的性格不一样，对待服务的要求也是不一样的！”

“这样吧，如果可以的话，你最好是去珠宝店实习磨炼一个星期左右！”

“积累一些营销经验，掌握一定的控场能力！”

“好的，哥哥！”

王艳玲点头应道：“我也觉得，需要去磨炼一些销售经验！”

“否则的话，单纯只是纸上谈兵的话，恐怕效果也不太好！”

“不过，我这边儿也有一个小小的要求！”

“哥，我还有这么多资料需要研究，去珠宝店磨炼的时候，就让我自由一点儿，根据自己的时间来做安排……”

“那可不行！”

王凯旋果断摇头回绝了王艳玲的提议。

王艳玲不解的问道：“为什么呀，我毕竟不是珠宝店的正式员工！”

“而且我要学习，也不可能全天守在珠宝店里吧？”

王凯旋凝声说道：“我要告诉你的是，不管做什么工作，既然入行了就必须得严肃对待！”

“切不可三心二意的，轻浮于事！”