锦衣状元 第二百零九章 人情世故（求月票）

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谈生意，饭桌上最佳。

朱浩带着张佐来到西院食堂，一路跟随过来的唐寅到门口时有些踟躇，想自己要不要进去，毕竟有些事需要他在旁“指点”一下，生怕朱浩不懂行。

张佐笑着发出邀约：“陆先生一起听听？有不对的地方，还请指点一二。”

唐寅点头，带着几分难为情进到食堂，望向朱浩的眼神中有几分犹豫，似在想，这小子即便有些头脑，但你毕竟年纪太小，没阅历，今天这生意你恐怕要吃亏！

三人坐在桌前。

张佐直截了当道：“朝廷调拨一万两银子采办一百个望远镜，但想必陆先生跟你说过了，兴王府实际到账只有两千两，银子成色方面应该比较好，毕竟是朝廷下拨的雪花银，这个没问题吧？”

朱浩点头：“没问题。”

张佐叹道：“两千两银子，造一百个望远镜，话说一个就要二十两，需要这么高的成本吗？”

果然心疼银子了。

之前兴王答应得很爽快，但下面的人难免会产生疑虑，什么宝贝疙瘩需要二十两银子一个？

真当银子是大风刮来的？

唐寅笑盈盈道：“张奉正这是要为朝廷省银子吗？”

“呃？”

张佐一怔，随即尴尬一笑。

这不过是谈生意的技巧罢了！若说他真的想节省，大可不必，原本说两千两银子由王府来出，他作为王府大管家自然要好好计较一番，但问题是现在朝廷出这笔钱，就算剩下来你也要如实上报，王府难道想从中赚一笔？

为朝廷省银子作何？

“陆先生或有不知，这件事关系重大，稍有不慎，回头朝廷查账，其中有猫腻的话就不好了……以咱家的意见，王府理应派人监督制造的全过程，至于成本方面，也应该做核算。”

张佐拿出公事公办的态度。

朱浩则心平气和道：“张奉正，说句不好听的，成本方面，我可控制不好……之前我已说过，要造出这么多望远镜，镜片方面成本最高，但到底多少枚镜片中能找出合适的望远镜镜片，既是看技术，也要碰运气。”

“呵呵。”

张佐冷笑一声。

忽悠谁呢？

真全靠运气的话，你敢允诺一百个这么大的量？其中肯定有大把利润，只是欺负外人不懂行罢了！

朱浩再道：“这望远镜采买，本来就不是我主动要做这生意的，也不是王府委托我来制作，而是从我这里采购，定价方面早就说死，不能当时一口价，现在事到临头又嫌贵，换另一口价吧？”

朱浩这番说辞比较强势，大有一言不合就拉倒的架势！

意思也很明显，你们王府不能颠三倒四，之前说好二十两一个，现在突然反悔，还要派人来监督和查账，那意思是我是你们雇请的工匠？花多少本钱造出多少东西，我一点都不赚的么？

张佐脸色果然变得极为难看。

唐寅最是着急，心想，你小子平时挺聪明的，这时你不该火上浇油，说上两句软话，张佐又没别的地方能采办望远镜，最后还不是要妥协……有必要撕破脸？

张佐冷冷地道：“朱公子的意思是……我们把银子交给你，你怎么造都行，反正到期了把一百个望远镜送来就行？审核方面谁来完成？出了质量问题，谁来承担责任？”

果然找麻烦了。

唐寅心中暗叹。

朱浩突然笑了起来，道：“话是这么个说法，毕竟望远镜制造工艺可是绝密，乃我们跟地方上苏东主做生意赚钱的不二法门，很多工艺不能泄露……”

“苏东主？”

张佐皱眉，望了唐寅一眼。

唐寅解释：“就是黄藩台内弟，苏熙贵苏东主。”

“呵呵。”

张佐神色极为不善。

平时张佐看起来笑脸迎人，那是别跟他产生什么利益纠纷，这样的老太监最是阴阳人不过，人前人后根本就是两张脸。

就好像现在，张佐可不会轻易把银子交给朱浩，让朱浩在保密的情况下制造望远镜。

朱浩道：“虽然镜片加工工艺，对我们来说是机密，但因为这次望远镜所用外筒，不能用普通的竹、木材质，主要部件需要用到金属，我觉得铜管最好，造价恐怕不低……这个最好是由兴王府找手艺精湛的匠人打造，这部分造价应该划拨在外。”

“嗯？”

张佐之前脸色漆黑。

听到这里，微微一怔，随后眼神中多了一丝光彩，试探地道：“铜管的话，造价可不低。”

朱浩点头：“用铜量不少，长短尺寸、口径等必须要做到整齐划一，不能有丝毫偏差，而且要打造螺纹，用以形成口径闭合，以此令镜片固定其中。”

张佐眯起眼：“这样的铜管，一个造价，怎么也要二两银子吧？一百个，那就需要二百两银子。”

唐寅心想，果然开始了啊。

一个铜管二两银子，你怎么不去抢？

就算铜价不低，但一个望远镜没多大，一个纯铜铜管，造价绝对不会到五钱银子，你简直是狮子大开口！

张佐似也在等朱浩“还价”。

朱浩却摇摇头：“一个二两银子太少了……以我看来，一个造价至少要五两银子。毕竟按照之前约定，得增加金银、宝石、玉石作镶嵌物，不用每一个都有，但这些望远镜中毕竟有要给陛下乃至王公贵胄作为收藏品，也有给总兵官、督抚级别大员使用，如果跟普通将士的一样，未免寒碜了些。”

这话说出来，唐寅大吃一惊。

朱浩啊朱浩，你真的决定一个望远镜从二十两中分出五两来作为铜管成本，还是信口开河？

你明知道造铜管根本不需要这么多钱，却偏偏如此说，是你看出张佐的贪婪，深谙官场中的人情世故？

绝对不可能！

你才几岁？

怎会领悟官场中迎来送往和私相授受的套路？

这一定不是你这年纪能理解的为人之道！

朱浩道：“索性就先算作五百两吧，这部分调拨王府，我会把具体加工尺寸和要求，画出详尽的图纸，交给张奉正，由张奉正找工匠打造……因为需要张奉正忙里忙外，另外再附送五十两银子作为车马费和茶水钱……”

五百两不算，还要额外多给五十两？

朱浩，你很上路啊！

唐寅听到这里基本确定了，朱浩早就明白张佐的用意，才会这么说。

张佐先前一直板着脸，就跟谁欠了他钱的样子，听到这里，他已经收起先前的傲慢，拿出一副公正廉明的样子：“都是为王府做事，辛苦一点算什么？五十两车马费和茶水钱就免了，但五百两铜管和镶嵌打造的工本，可是真的要留下，咱家便勉为其难，找人帮朱公子打造出来。”

这时候张佐也学会推辞了。

唐寅很好理解。

采购价是固定的，总价两千两。

如果其中单独拿出五十两作为“车马费、茶水钱”，回头兴王若问起来，张佐不好解释。

你干了什么？

需要拿这么多银子当跑腿费？

这不明摆着你从中贪墨？

但以朱浩的说辞，给五百两作为镜片外的铜管造价，那张佐从中贪下来多少，还不是他自己说了算？成本核算就成了糊涂账，上下都拿到好处，等于是封口费，这件事就没人再提了。

朱浩道：“若是银子调拨下来，张奉正就先将那部分扣下，剩下的给我，我好拿去采办材料，其中用到的白砂等原材料，本地没有，需要到外地采购，估计需要个几日。”

“这样啊，那事不宜迟，朱公子，咱家这就去跟兴王提请，早些把两千两银子调拨到位，望远镜铜管的制造也不能懈怠，后续需要装配等等，有些麻烦呢……”

张佐这时候居然认真跟朱浩探讨起赶工的问题。

朱浩笑道：“张奉正所言极是，我这边也要多制造一些配套的镜片，万一望远镜在运送途中，镜片出现破损情况，也好有替换的，但备用的镜片不会多……最多加一成，张奉正觉得如何？”

这意思是，二十两成本，扣除给张佐五两铜管的成本，十五两一对的镜片，朱浩要多准备十副。

若保存完善的话，这十副对张佐来说又可以从中渔利……

“要的，要的。保险起见……毕竟是皇命。”

张佐一脸慎重，但嘴角难掩笑容，说明心里已经乐开了花。

唐寅打量一老一少，暗忖，你们老狐狸配上小狐狸，真是绝配啊。

难怪你俩在兴王府内混得如鱼得水，感情我这是瞎操心，你们早就熟悉套路了是吧？

唐寅眼见双方生意就这么轻松愉快谈成，而自己只是作为旁观打酱油的，存在感太低，不由问道：“那张奉正，朱浩家中制造望远镜镜片，王府是否还需要派人前去监督呢？”

张佐白了唐寅一眼：“欸！陆先生这话就见外了，朱公子在我王府中说是伴读，其实就是宾客，互相间难道连一点基本的信任都没有？

“再说了，涉及朱公子独门秘技，王府又不想窥探，就算有结余，那也是凭本事赚钱，有何不可？”

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