锦衣状元 第一百九十四章 终于等到你

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苏熙贵是个聪明人。

或者说他知道自己的价值何在，而且他留在安陆还有个目的，就是看朱家的热闹。

朱浩点头：“若苏东主要在此停留几日的话，那有一事可能要劳烦相助，就是朱家万一找上门来的话，需要苏东主跟我提前对一下说辞。”

苏熙贵灿烂一笑：“朱小当家你有事尽管吩咐，我能力不强，但做事还算踏实勤恳，只要不违背大义，凡事皆可商议。”

朱浩跟苏熙贵吃一顿饭，敲定一笔一千五百两的大单，还把未来一段时间的供货形式做了约定。

对朱娘一家来说，明面上依然是一副与世无争的样子，暗地里却把银子赚了。

之前朱浩开设工坊的最大目的，就是制平板玻璃和凸透镜、凹透镜，质地不佳的才做成瓶瓶罐罐，等于说前几个月生产的精品玻璃已被朱浩悉数留了下来，转入城中的实验室储存，次货则全部留给朱家。

朱家自以为发现宝藏，却不知朱浩真正的生意并不是以数量取胜的各种琉璃制品。

朱浩之前大规模熔造玻璃时，已掌握比较成型的技术，玻璃用浇筑的方法取得的平板玻璃从平滑度到透明度都有差池，最好就是在浇筑的同时，把夹缝两边的金属板同时做冷却和提拉，一次成型，这样保证玻璃平整的同时，表面光滑度也很高，免去后续打磨抛光的过程。

技术已具备，后续只需要一个简单的小作坊，就能继续小批量生产，而城里实验室所在院子后院河边那片场地完全可以胜任。

现在朱浩的存货，能保证未来半年不需要生产就能向苏熙贵供货。

几种玻璃镜的销售，朱浩主打饥饿营销，东西多了价值就没那么大，还不如以质量和单价取胜。

朱浩轻轻松松把生意谈妥。

而朱家那边，守着大批货，后续还源源不断有新的玻璃器皿生产出来，却迟迟打不开销路。

“老夫人，本地出售琉璃器皿，只有平时跟咱交好的两户军户人家，买了两个瓶子回去，赚了二两银子后续连过问的人都没有，只怕这样下去，工坊要入不敷出那么多匠人等着吃饭，还是赶紧把货运到外地贩售着紧。”

“或者，干脆降价销售吧。”

刘管家是这次收购朱娘琉璃工坊后负责经营的大掌柜，从生产到销售，刘管家可说一把抓。

本来朱嘉氏对他寄予厚望，但本身朱家对玻璃器皿的定位就错了，想走高端路线，结果发现安陆本地的富户没那么傻，会花一两银子的“天价”去买玻璃器皿回家用。

卖出去的两件，也是人家卖朱家面子，指望以后跟着朱家混口饭吃，纯属捧场性质。

“老二呢？”

朱嘉氏一张老脸紧绷着，声音比脸色更冷，四下看一眼，然后问了一句。

刘管家道：“说是有外地客商过境安陆，二老爷去找客商商议，看看是否能把咱的货兜售出去。”

朱嘉氏闻言沉思。

工坊生产的琉璃器皿，目前来看确实是独家买卖，可谓奇货可居。

卖不出去可以理解为本地市场太小，消化不动，需要找江南或是两京的富户作为推销对象，这就需要行商帮忙

朱万简现在上窜下跳，推销不遗余力，看起来倒是有所长进难道是因为被自己冷落，突然开窍了？

如果真如此的话，朱嘉氏倒觉得这买卖挺值，儿子终于开始为家族生意奔波了。

当天下午。

朱万简喝得醉醺醺回家，在刘管家搀扶下去见朱嘉氏。

朱嘉氏见到儿子这不成正形的模样，顿时皱眉。

“娘，我跟外地客商谈妥了，有几个行商跟我一起去工坊看过，都说这东西应该好卖答应帮我们在省城或南京出售，还有的准备贩运北上，在开封、洛阳等中原大城市进行销售儿没有辜负娘的期待吧？”

朱万简似也知道家族对自己失望，这次找外地客商谈生意，就是为了证明自己。

朱嘉氏脸色稍显宽慰：“难得你有心了，谈好出货价格了？”

朱万简笑道：“当然谈好了，每个小瓶子，十五文，大的二十文我算过，一千多个瓶子，二三十两银子唾手可得”

这话一出口，别说朱嘉氏脸色转冷，连旁边的刘管家恭维的笑容都僵住了。

二三十两？

“开什么玩笑？十五文？好的瓷器都不止这价！”朱嘉氏怒从心头起。

刚以为儿子有进步，原来还是那么不着调。

让你做高端市场，谁让你开发下沉市场的？

朱万简趾高气扬：“想卖一两银子一件，那也要有人买啊，现在市面上从没出现过这种琉璃器皿，谁识货？

“再者说了，我向那些工匠打听过，制造一个瓶子的成本，用上好的白砂，是要十文钱，可用次一点的，七八文就行，刨除人工成本，一个瓶子能赚五文”

这时候的朱万简居然认真核算起来成本来，一点都不像喝醉的样子。

好像喝醉酒的朱万简，更有脚踏实地的务实头脑：“多雇一些人回来，一个月多生产一点，买卖会越做越大。”

刘管家听到后不由摇头苦笑：“二老爷，以如今作坊的规模，每天能生产三四十个瓶瓶罐罐已不容易，一个月下来，生产一千个，一个赚五文钱，那就是说工坊辛苦一个月，才赚五两银子！”

朱万简冷笑不已：“想一步登天有那么容易？要不你们自己去谈，是可以开一百文一个的高价，但问题是谁会收货出那么高价的绝对都是傻子！真不知道那女人之前怎么卖出去的咱别是被坑了吧？”

朱万简的话很刺耳，让朱嘉氏听了一阵火大，但也因此受到“启发”。

朱嘉氏难免会顺着联想，是啊，琉璃器皿在我这里不好卖，那儿媳之前是怎么卖出去的？她是怎么靠这个发大财，短短时间内就赚到一千二百两银子，赎回三房的宅子？

“刘管家，你觉得三房可有别的生意，瞒着朱家未被知晓？”朱嘉氏不听儿子胡言乱语，改而看向相对能干的刘管家。

刘管家摇头：“小的觉得，这不太可能，琉璃器皿这么大的生意，雇请那么多人，花费不菲，三夫人前前后后投进去的本钱怕是有百两银子之巨，若这不是主打的生意，怎会如此破费？”

说到这里，刘管家突然想到什么，提醒道：“老夫人，会不会有一种可能，其实有人从三夫人这里订购了大批琉璃器皿，用作上贡这东西在民间想卖高价不容易，但若是在皇宫内苑”

这下朱嘉氏恍然大悟：“先前说她跟那个黄藩台的内弟做生意？”

“是啊老夫人，就是曾经被咱举报贩私盐，被衙门抓到牢房里住了一夜，您亲自去见过的那位苏东主。”刘管家道，“听说最近他人在安陆，可能是又来谈什么生意老夫人想见见他？”

朱嘉氏点头：“老身正有此意。”

刘管家道：“可是老夫人，苏东主之前跟咱们朱家闹得很不愉快，我们贸然前去拜访的话，只怕他不会给面子。”

旁边朱万简嘲笑：“这样去，纯粹就是被人甩巴掌往脸上招呼，自讨没趣。”

对此，朱嘉氏好像并不担心。

“他滞留安陆，定是知道三房的生意被朱家接手，他想来朱家谈，却又抹不开面子，那这次我们就主动些，给他个面子。生意场上，没有仇怨，谁会跟银子过不去？”

朱嘉氏的判断，从某种理由上而言，是成立的。

刘管家似也佩服朱嘉氏的勇气：“那老夫人，咱们几时前去拜访？”

“今日今时，也就是现在，马上收拾一下，备好厚礼，老身亲自走一趟！”

老太太非常自信。

上次三言两语就把你给治了，这次你想买我们的琉璃器皿，就算我主动上门，你还不是被我拿捏？

以我朱家的实力，又拥有独一无二的琉璃制品，就算你姐夫再牛逼，不是照样低头？

城中商馆。

这天下午苏熙贵早早吃过饭，换上一身休闲的衣服，准备带马掌柜等人一起去看戏，朱浩免费赠送的雅座戏票，在安陆这段时间，他准备每天好好享受一下生活，等拿到朱浩交的货后就要动身北上京师，那时又要辛苦一番。

这也算是劳逸结合。

“东家，外面朱家人求见，说是来跟咱谈生意的。”就在苏熙贵准备出门时，马掌柜接到拜帖，匆忙出去问过情况后回来通禀。

苏熙贵笑道：“果然来了老太婆亲自来的吧？”

马掌柜没想到苏熙贵会猜中，但还是点头：“是。”

“好，那你们先等等，好戏不急于一时，这边大戏也刚开锣，我想先欣赏欣赏把人请到楼上来，说起来我也很是期待呢。”

苏熙贵一脸兴奋的样子，好像这一天他已经等了很久。

马掌柜心里纳闷，不是说朱家人曾让你下不来台吗？你应该很厌烦才对，怎么听说手段毒辣的朱家老太太亲自来，你会这么兴奋？

还说大戏开锣？

别到最后又吃了亏，那时你可就笑不出来啊！

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