沧海扬帆 第二百九十四章 你拒绝和甲方代表谈判吗

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两天后，杨凯在高逸平的陪同下来到省城瑞章面见徐盈。

一见面，高逸平先向徐盈介绍了杨凯的身份：北大化学系的助教，准研究生，赵康文教授的得意高足，高凡请来的救兵。

赵康文是杨凯未来读研时候的导师，是国内小有名气的化学家，徐盈也是知道他的大名的。

其实赵康文做的方向与杨凯计划的研究方向大不相同，此前就已经与杨凯约定，只当挂名导师，杨凯自己指导自己即可。

不过，为了能够让徐盈信任杨凯，更为了让徐盈在祝年等其他领导面前有个交代，高逸平少不得要把这尊神请出来镇镇场子。

“赵教授的学生，肯定是很了不起的。”

果然，徐盈对于杨凯的这个身份颇为认同，不过，在表示过称赞之后，她还是免不了要问一句：“杨博士，你说是高凡专门打电话请你过来帮助我们谈判的，他有没有跟你说，应当从哪个角度入手来谈这件事呢？”

“博士”这个头衔，也是高逸平强行给杨凯加上的，反正杨凯一读研，不拿个博士学位是不会罢休的。

杨凯没有计较称呼的问题，而是点点头，说道：“徐厅长，高凡之所以让我来帮忙，是因为此前他已经聘请我担任海教授的助手，主持维生素C装置的设计，所以我对这套装置的情况比较熟悉。

“我的打算是，不要跟美国人虚与委蛇，而是要把谈判的内容落到实处。要让他明确说出哪些设备是我们无法承担的，哪些是我们可以承担的。

“技术上的事情，是容不得半点虚假的。他既然说我们的工人承担不了某些工序，那就要明确说出个所以然来。”

“这个思路好！”徐盈满脸笑容，“杨博士，不瞒你说，其实我也有过这个想法。只是，我们这边也不清楚这套装置的详细情况，具体涉及到哪些高端的加工要求，我们说不出来，也就无法和丹皮尔对质了。”

“厅里不是找廖德荣他们了解过情况吗？”高逸平在旁边插嘴道。

徐盈叹了口气：“厅里是找过廖德荣他们，可他们在丹皮尔面前，说话就不利索了。人家随便问几个问题，他们就不敢坚持了。”

说到这里，她似乎是无意地瞟了杨凯一眼。

杨凯注意到了徐盈的目光，他笑了笑，说道：“徐厅长，这个您可以放心，涉及到科学方面的事情，我是不会畏惧任何权威的。”

谈判重新开启了。

丹皮尔在葛志梁和吴亚威的陪同下走进化工厅会议室的时候，注意到了坐在徐盈旁边的杨凯，不由皱了皱眉头。

这些天，中方找了好几拨人来与他谈判，但无一例外，都在他的强硬态度之下败阵了。徐盈每次都是谈判的主持者，坐在徐盈边上的除了祝年，就是她请来的什么什么专家。….

不过，前几次徐盈找来的专家，起码也是40来岁的中年人，而这一次，这个年轻人只怕是刚刚20出头吧？

难道，中国人已经放弃在专业上努力，想用人海战术来拖垮他？

“丹皮尔先生，我向你介绍一下。”

看到丹皮尔坐下，徐盈先开口了：

“这是北京大学化学系的杨凯博士，他目前也是沧化科贸维生素C项目的主要技术负责人，负责统筹合成装置的设计工作。

“因为奥丁工厂与茂化机的本次合作，首先要承担的就是这套维生素C装置的制造业务。所以，我们把杨凯先生请来，和丹皮尔先生具体探讨一下设备制造中的具体技术问题。”

“我并不认为这有什么必要。”丹皮尔耸了耸肩，淡淡地说道。

西方人喜欢耸肩，但丹皮尔耸肩可不止是一个习惯问题，而是他注意到，每次只要他一耸肩，中方人员就会显出尴尬的表情，忙着反思自己到底哪句话说错了，以至于外宾都耸肩表示不屑了。 一旦有了这样的心理，中方的气势就弱了，不敢再和他计较了。

意识到耸耸肩就能够有这样的效果，丹皮尔便刻意要这样表现了。唯一的副作用，就是每次谈判下来，肩膀有点累。

葛志梁坐在丹皮尔身边，听丹皮尔说完，就准备把他的话翻译给中方人员。杨凯向葛志梁做了个手势，说道：“葛翻译，要不你坐到徐厅长和祝厅长旁边来吧。下面的谈判，我直接和丹皮尔先生用英语对话，你只需要给徐厅长和祝厅长做翻译就行。”

“这……”葛志梁有些傻眼，不由把目光投向徐盈和祝年。

徐盈向祝年说了几句，祝年犹豫片刻，勉强地点了点头。

于是，葛志梁便向丹皮尔打了个招呼，绕到会议桌的这边，果然是搬了个椅子坐在徐盈和祝年的身后，做起了现场解说。

“丹皮尔先生，我受沧化科贸公司总经理高凡先生委托，来和你商讨沧化科贸维生素C装置的生产问题。你认为奥丁工厂作为项目的乙方，应当拒绝和甲方代表谈判吗？”

杨凯张嘴就是一通流利的英语，发音稍微有点生硬，是那种跟着英语磁带练出来的发音方式，但措辞是毫无问题的。

最重要的是，他压根就没有被丹皮尔装出来的傲慢所吓倒，出言极其犀利。

高凡请杨凯出山，不是没有道理的。

高凡清楚地知道，徐盈他们之所以奈何不得丹皮尔，并不是他们不占理，更不是他们不了解技术，最重要的原因在于他们在面对一个美国人的时候，缺乏足够的自信。

没错，徐盈已经算是很有自信的官员了，但头顶上总悬着一把“外交无小事”的达摩克利斯之剑，她在关键时刻也是难免要心里打鼓的。

连她都是这样的心态了，下面那些干部哪里还敢造次？

气势弱了，谈判岂有不被对方牵着鼻子走的道理？

高凡想了一圈，终于想到了杨凯这样一个另类。

杨凯虽然不是一个穿越者，但他是如高凡一样的天才，是敢于挑战一切规则的。在杨凯的心里，没有对外国人的天然崇拜与畏惧。给他一个授权，他必定能够把丹皮尔的气焰打下去。

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