沧海扬帆 第一百七十六章 谈点业务

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接下来，高凡把涂料厂下一步的发展思路向陈家父子和柯水龙介绍了一番，总体来说就是先赚一笔快钱作为资本，然后再进入利润更大的领域。

他告诉众人，类似于化学清洗剂这样的产品，在他脑子里还有很多。或者换种说法，赚钱的项目有的是，大家需要考虑的只是有没有足够的实力把这些项目吃下去。

要做成一个项目，除了需要资金投入之外，企业管理和市场营销的人才也是非常重要的。如果高凡现在拿出10个项目来让陈家父子做，他们必然会手忙脚乱，最终一个项目也抓不住。

“所以，陈叔，陈哥，咱们还是稳扎稳打，不要心急。你们在经营的过程中，也要注意发现和网罗一些人才。这样未来我们的生意做大了，也能够有足够多的人手来守着这些摊子。”高凡说道。

“明白，明白，高凡你的眼界就是比我们宽。”陈林发连声赞道。

有了高凡的这个承诺，一家人算是放心了，聊天的内容也更加广泛起来。柯水龙开始想象赚到100万之后该如何花的问题，惹得陈林发在他脑袋上敲打了十几回。

高凡在陈家住了一晚，第二天，他便让陈兴泉陪他去联系附近的塑料制品厂。因为他这一趟仁桥之行还有一个很重要的任务，就是订制一批塑料瓶，用于盛装出口日本的化学清洗剂。

“这家诚达塑料制品厂，是我们仁桥地区最大的塑料厂，产品质量很不错的。”

在一家大门贴着人造大理石的工厂门外，陈兴泉向高凡做着介绍。

这家诚达塑料制品厂，位于与雁洲相邻的屿浦县，也是一家挂着社办企业牌子的私人工厂。所谓全地区最大的塑料厂，其实也不过就是比陈兴泉的兴龙涂料厂大上一倍而已。

不过，这家工厂的实力，从外观还是能够看得出来的。最起码，厂门外的水泥路还是完好的，虽然打着若干补丁。工厂的院墙也是用红砖砌出来的，顶上还有一点造型，只是那造型之上栽着的碎玻璃破坏了效果，让人一看就知道老板其实就是一个乡下土财主。

茂林省并非没有成规模的国营塑料厂，水南也同样有几家国营塑料厂，技术实力都是非常不错的。

高凡没有联系这些企业来为沧化公司做配套，是知道自己需要的塑料瓶数量有限，入不了这些国营企业的法眼，人家看不上这点小业务。

沧化的化学清洗剂是要卖到日本去的，包装问题不可马虎。高凡对于塑料瓶的设计和制造有一些自己的想法，但他明白，如果要向那些国营企业提出这样的要求，对方肯定是会不耐烦的。

为顾客服务这样的观念，在这个年代的国企里是不存在的。

与其掏钱去看对方的白眼，他还不如到仁桥这边来找乡镇企业帮忙。乡镇企业的技术实力不如国营企业，但只要他能掏得起钱，无论向对方提出什么样的设计要求，对方都是会努力满足的。

“你们找谁啊？”

看到一辆吉普车开到自家门前，正坐在门卫室听半导体的看门老头屁颠屁颠地跑了出来，向司机问道。

“我们找俞厂长谈点业务。”陈兴泉从后排拉开窗户，向看门老头说道。

“哦，好好，你们进来吧，我去向俞厂长报告去。”

看门老头打开大铁栅栏门，让吉普车开进院子，自己则一路小跑着奔后面的一排平房去了。

陈兴泉让司机把车停好，然后与高凡一道下了车，站在车旁等着，同时向高凡说道：“诚达的厂长叫俞国荣，比我爸爸小几岁，原来也是个农民。他胆子比较大，还是1974年的时候，他就偷偷摸摸包了大队里的厂子，专门做塑料制品。

“为了搞原料，还有销售产品，他到处跑，什么浦江、碧田，还有你们瑞章。有时候跑到人家单位去，人家把他当成搞投机倒把的，叫公安局把他抓了，送上几天再遣送回来，他也不怕，躲几天风头，又继续出去。

“这两年，国家政策松了，出去跑业务的人，一般也不会被抓了。他的生意越做越大，在我们仁桥这一片都是出了名的。有人估计他起码已经赚了一百万，我原来还不太相信，现在有点相信了。我估计，他赚的应当不止一百万。”

高凡笑了。陈兴泉说他原来不相信，现在相信了，具体理由没有说，但高凡也能猜出几分。

在此前，陈兴泉觉得赚一百万是一件很困难的事情，所以不相信。如今，涂料厂日进斗金，一年下来也能赚到将近一百万，陈兴泉发现赚钱其实也不难，自然就不会怀疑俞国荣的身家了。

如果说他还有些什么怀疑的话，肯定也是觉得俞国荣的身家应当不是以百万计算的。

二人正闲聊着，就见从厂子后面的建筑里走出来两个人，一个是此前跑去报信的看门老头，另一个大约40来岁光景，长得精瘦精瘦的，走路极快，看门老头必须一路小跑才能跟得上。

看看门老头累得气喘吁吁，脸上却仍带着恭敬之色的模样，这个精瘦汉子应当就是诚达塑料制品厂厂长俞国荣了。

“你们找我谈业务？”

几乎是高凡觉得一眨眼的工夫，精瘦汉子已经来到了他们俩的面前。这一刻，高凡突然想起了另外一位走路极快、神出鬼没的朋友，脸上不由得浮出了一丝温馨的微笑。

“你就是俞厂长吗？”

陈兴泉先发话了，同时从兜里摸出了烟，递了一支给对方，随后又递了一支给那看门老头。

“呵呵，牡丹呢，好烟。”

看门老头接过烟，脸上笑开了花。他把烟夹在耳朵上，向那精瘦汉子说了句什么，便返回自己的门卫室去了。

精瘦汉子也接过了陈兴泉递上去的烟，掏出一个煤油打火机打着了火，先递到陈兴泉面前。陈兴泉就着对方的火点着了烟，对方收回火机，却并不急于给自己点烟，而是先回答了陈兴泉的问题：

“我是俞国荣，请问你们是哪个单位的？”