农家小地主 第38章

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历经一个多月，木兰总算是将那件衣服做好了，她展开给大家看，征求大家的意见，“这个样式是我设计的，你们觉得好看吗？”

李江和苏文的回答是一样的“好看。”

李石则是看了一眼，也点头道：“好看。”

但他们的表情明显就是没看懂。

李媛和苏桃的反应要直接得多，拍着手道：“好看，好看！”

木兰就松了一口气，道：“我明天和你一起去城里，找一个成衣店看看能不能寄卖。”

“为何要寄卖？”

“因为如果不寄卖，成衣铺是不会收这些衣服的。”本来她还妄想自己开一个铺子做衣服，不过还是算了吧，现在他们都还没有功名，她要真的去做生意了，阿文就别想去考科举了。

木兰将衣服包好，这一个多月来，她用一匹布做了三件这样的衣服，明天就先拿一件去试试运气。

府城的成衣铺子多集聚在东城，正巧，李石也正是在东城摆摊，李石觉得木兰的肠子太直，实在不太放心她一个人去，就背着东西和她一起去找地方。

在府城最好的绣坊就是霓裳阁，这个肯定是不能选的，这样的“好店”会欺客的。

当然太差的也不行，档次不上去，木兰的衣服就卖不出价钱，最后李石选中了淑女坊。

淑女坊的背后是礼部侍郎聂家，他老家在府城，家中也有几个子弟在钱塘各处当差，势力自然是比不上苏家，但也不会胆怯就是了。

最主要的是也许是因为主家是礼部侍郎的缘故，这家店很讲规矩，至少口碑很好，没有什么冲突事件发生过。

可也正因为它表现平平，所以一直被众多绣坊和成衣铺子压在中等靠上一点而已。

李石和木兰一起进去，店小二就迎出来，和霓裳阁很大的不同就是，霓裳阁从掌柜到小二都是女的，而淑女坊则是从小二到掌柜都是男的。

木兰听到这个区别时，很是狠狠地抽了一下嘴角。

“这位小公子，小姑娘，你们要买什么？”

李石道：“我们有一件事想和贵掌柜商量一下，不知可否通报一声。”

那小二见李石温和有礼，虽然还是个半大少年，但还是郑重与对，让开身道：“那两位先里面坐，我去叫我家掌柜。”

木兰道：“还真的没有多少架子呢，服务这么好，我刚才看他们的衣服也不错啊，怎么就没人呢？”

李石摇头，“我不懂经商之道。”

淑女坊的掌柜姓张，此时他正坐在后面喝茶闭目养神，听到前面有两个半大的孩子想要见他，张掌柜也不生气被打扰，慢悠悠的起身来到前面，看了李石和木兰一眼，目光就落在李石身上，互相见礼过后就问道：“这位小公子找在下有何事？”

李石就端正了身子道：“我听说贵坊可以寄卖衣服，所以带舍妹过来看一看。”

张掌柜皱眉，他们淑女坊什么时候有这个业务了？难道是在他不知情的情况下开的？

不过这不要紧，他笑问道：“不知公子打算如何寄卖？”

李石惊异道：“不是说我们只要将衣服寄卖在这里，若是卖的出去，八成归顾客，两成归店家吗？”

“那这价钱谁定？”

李石笑道：“自然是客人定价了，卖的出去大家皆大欢喜，卖不出去，超过一定时日，客人也会交一定的费用给店家的。”

张掌柜略微满意，这时候他也回过神来了，这业务只怕不是他们家新开的，而是这个少年胡诌的，不过不要紧，少年郎嘛，总是有拼劲儿的，反正他们家也没什么损失，接了就是。

“不过这分成我们店家却要提高一成。”

李石皱眉。

张掌柜就道：“要知道我们还要交税纳，所以我们店家要拿三成，你若是不愿意那就交完税后你们领八成。”

李石还想讨价还价，木兰已经斩钉截铁的道：“就这么定了。”

张掌柜就看了木兰一眼，眼里微微有些不赞同，女孩子怎么可以抛头露面呢？虽然还是个小女孩。

木兰将那件衣服拿出来交给小二，道：“这件衣服的料子还不错，一般你们这种料子的衣服卖多少钱？”

“卖二两五钱银子。”

“那我这件就卖五两。”

“啊？”小二看着手里的衣服，小心的规劝道：“小姑娘，这个价是不是定的太高了？”

“不高的，这件衣服是我自己设计的样式，它值这个钱。”

张掌柜掀开眼皮看了那衣服一眼，就挥手道：“就照客人的意思办吧，找个地方挂上去吧。”说着背着手慢悠悠的走了。

木兰似乎明白了为什么这家店会让人感觉到这么舒服，却偏偏没多少人进来买衣服了。

既然掌柜的你不管，那就不要怪我不客气了。想着，木兰指了一个最显眼的位置，道：“小二哥哥，帮我把衣服挂在那里吧。”

小二有些无奈，那是店里最显眼的位置了，不过上面那件衣服也挂了四天了都没人买，换就换吧。

不得不说，有什么样的掌柜就有什么样的店小二。

木兰看到自己做的衣服挂上去后这才心满意足的离开。

李石就板了脸道：“你刚才干嘛这么快就答应下来了？我们明明还可以再争取一些的。”

木兰就道：“本来我们那样就已经是强人所难了，而且他说的也没错，他们要出店面，又有小二帮着打理，只要三成就已经很便宜了。”本来她还以为会五五分成呢。

“可布料是你出，你又花了这么多时间才做好……”

木兰就笑道：“我知道你是心疼我，不过这次之所以花了这么长的时间是因为我手生，等手熟之后我会更快的。”

李石顿时不说话了。

第二天，木兰就带了另外两件衣服兴冲冲的拉着李石去淑女坊。她算是明白了，张掌柜不愧是礼部侍郎家的掌柜，从上次他看他们的眼神就可以看得出来，他不喜欢女孩子抛头露面，所以为了以后更长远的发展，木兰不得不装的自己很矜持，那么代言人就只能是李石了。

小二看见木兰和李石，顿时笑容满面的迎上来，指着那个已经空了的位置道：“木兰姑娘你看，你的衣服已经卖出去了。”

木兰的眼睛一亮，“这么快？”

“可不是，我也觉得很快，以往挂在那个位置的衣服总是要很久才能卖出去的。”

木兰和李石齐齐抽了一下嘴角，为什么最好位置的衣服却要很久才能卖出去？小二哥，你确定你们没有推销错衣服？

“可是昨天杨家的大姑娘从我家门前路过看到了那件衣服就买走了。对了，这是你们的银子。”说着掏出两块银子给木兰。

李石就皱了眉头，“不是应该是三两五钱银子吗？怎么还有一块十两的。”

小二哥就道：“那是因为杨姑娘有要求的，她听说这衣服是寄卖的，昨天姑娘又说还有两件，她问起的时候我就说了，杨姑娘就说她要她的衣服是唯一的，您的那两套别卖出去了，最好是销毁掉。”

李石扬眉，这是什么毛病？

木兰却能理解，想了想道：“我知道了，回去我就把那两件衣服毁了。”

小二哥脸上的笑容更甚，“那就多谢姑娘了。”

“那下次我还能带衣服来你家寄卖吗？”

“可以的，可以的，姑娘只管拿来，我给你挂在最显眼的位置。”

木兰看着笑容真诚的小二哥，再次为侍郎家的店铺感叹一声，然后高兴的拉着李石离开了。

李石就有些不高兴。

木兰不知道他是怎么了，问他他也不说。

晚上李石就问李江，“江儿，你说哥哥是不是很没用？现在家用几乎都是你嫂子赚的，我却除了写几个字外什么也不会。”

李江也是这样觉得的，但他不能这么说，于是道：“等大哥再长大一些就能赚钱养活嫂子了啊。”

李石失落道：“就怕到时候你嫂子已经不用我养了。”

“啊？”

李石就有些烦躁的起身，他也知道这种心态不好，但他就是压抑不住的想。

李江只好无奈的看着哥哥出去，他也不知道怎么劝哥哥，因为他也觉得很没出息，他不过比嫂子小一岁而已，但从在路上开始，他们就开始依靠大哥和嫂子，那时候他还可以心安理得，因为他大哥的作用一点也不比嫂子少。

可到这里安居后，嫂子的重要性一天比一天突出，反而是他们，除了读书——玩——吃饭外什么都不能做了（那些家务实在是不好意思说出口）。

嫂子又要给他们做菜，又要做衣服，还要进山打猎，虽然嫂子看上去很满足，很开心，但他还是觉得有点不对，以至于这两天和苏文打架都有些下不了手了。

木兰正打算盖上被子睡觉，看到窗户上一个人影就吓了一跳，试探性的叫了一声：“李石？”

“嗯。”

木兰输出一口气，“你没事大半夜的站在那里吓我啊。”

窗外的人沉默了片刻，木兰正好奇，对方就问：“木兰，我是不是很没用？”

木兰就好奇的问道：“你怎么会这么想？”

“因为我似乎不能养家。”

木兰抿嘴一笑，道：“养家不是那样解释的，不是只给孩子们吃饱穿暖就是养家了，你还要给他们安全感，教他们做人的道理，还要教他们学识，这才是养家。你才多大呢，就想这些。如今我们不过是互相扶持着长大罢了。”

李石一震，他第一次听到这样的论解，他就这样站在窗外思索。

木兰等了良久，见他既不说话，也不走，就打了一个哈欠，道：“你慢慢想吧，我先睡觉了。”

李石无意识的应了一声，就这样站着思索木兰刚才的话，等他回过神来的时候，肩上已经落满霜华，看着寂静的宅院，再回身看了一眼木兰的屋子，低笑一声，“真是，好傻啊。”

木兰看着窗外离开的人，这才心满意足的拉起被子睡觉。