这个农女有点田 第22章 迎客楼订单增，钱掌柜亲自下乡

日子在忙碌而充实中一天天过去。 杏花村的鸡瘟风波渐渐平息，村民们的生活也逐渐恢复了往日的平静。 林晓晓家的驱虫香包虽然只是小打小闹，但也为家里添了些零散的进项，更重要的是，让林晓晓在村里的“能人”形象更加深入人心。

而真正让林家三房的日子发生质变的，还是暖棚里的那些反季节蔬菜和与迎客楼的稳定合作。

这日，林晓晓正带着林小花在暖棚里采摘新一批成熟的小白菜和菠菜。经过她的精心照料和“田间课堂”的推广，不仅自家暖棚的产量稳步提升，村里其他几户学得好的村民，也陆续开始有了少量收成。

阳光透过油纸糊的棚顶，暖洋洋地洒在绿油油的菜叶上，叶片上还挂着晶莹的露珠，煞是喜人。

“姐，你看这小白菜，长得多水灵啊！”林小花提着一个小竹篮，里面已经装了半篮子鲜嫩的青菜，小脸上洋溢着丰收的喜悦。

“是啊，今年的收成不错。”林晓晓直起身子，擦了擦额角的汗珠，看着眼前这片生机勃勃的景象，心中也充满了成就感。这些在旁人看来不可能在冬季出现的青翠，却是她用现代知识和辛勤汗水浇灌出来的。

就在姐妹俩忙着采摘的时候，院外传来一阵车轱辘声和马匹的嘶鸣，动静还不小。

“咦？谁来了？听这动静，不像是村里人的牛车啊。”林小花好奇地探头往外望。

林晓晓也有些疑惑，杏花村地处偏僻，平日里很少有外来的马车。

正猜测间，林小树像一阵风似的从外面跑了进来，小脸兴奋得通红：“姐！姐！大马车！好大的马车！迎客楼的钱掌柜来了！”

“钱掌柜？”林晓晓闻言，心中了然。算算日子，也差不多是迎客楼该来收菜的时候了，只是没想到，这次钱掌柜竟然亲自来了。

她连忙放下手中的活计，理了理衣裳，对林小花说：“小花，你继续采摘，我去看看。”

林晓晓走出暖棚，来到院门口，果然看见一辆装饰得颇为气派的马车停在不远处，车夫正勒着马缰。而一个熟悉的身影，正满面春风地从马车上跳了下来，不是迎客楼的钱掌柜又是谁？

今日的钱掌柜，穿得比往日更加体面，一身崭新的宝蓝色绸缎衣裳，腰间系着玉带，脸上那标志性的弥勒佛笑容更是灿烂得如同三月里的桃花。

“哎呀！林姑娘！可算见到你了！”钱掌柜一见林晓晓，便热情地迎了上来，拱手作揖，态度比以往更加亲热和恭敬。

“钱掌柜，您怎么亲自来了？快屋里请！”林晓晓也笑着还礼，将钱掌柜往院里让。

王氏和林大山闻讯也从屋里迎了出来，见到是镇上大酒楼的掌柜亲自登门，都有些受宠若惊，连忙手忙脚乱地沏茶倒水。

钱掌柜也不客气，在堂屋主位上坐下，呷了一口林晓晓泡的粗茶，却品出了别样的滋味，赞道：“林姑娘家的茶水，就是比别处清冽爽口！”

林晓晓莞尔一笑：“钱掌柜过奖了，不过是些山野粗茶罢了。”

寒暄几句后，钱掌柜便直奔主题：“林姑娘啊，我这次来，一是来收菜，二是……嘿嘿，有桩大好事要跟林姑娘商议！”

“哦？不知是何好事？”林晓晓心中一动，问道。

钱掌柜眉飞色舞地说道：“林姑娘，您不知道，自从咱们迎客楼推出了您供应的那些特色野菜和暖棚青菜，尤其是那几道您亲自指点的‘开胃翡翠丝’、‘田园珍珠丸’，还有那什么‘踏雪寻梅’（凉拌荠菜的新雅名），简直是火爆了整个清河镇啊！”

他越说越兴奋，比划着手势：“那些镇上的富户、老爷太太们，以前都嫌弃野菜粗鄙，现在可倒好，点名就要吃您家的菜！说是什么‘清新爽口，别具风味，还能清肠刮油，养生保健’！还有那暖棚青菜，在这大冬天的，更是金贵得不得了！别的酒楼想买都买不着呢！”

“如今啊，咱们迎客楼的生意，比以前翻了不止一番！每日里都是宾客盈门，流水席都快摆不下了！这可都是托了林姑娘您的福啊！”钱掌柜一脸感激地看着林晓晓。

林晓晓听着，脸上也露出了笑容。迎客楼生意好，她的菜自然也能卖出好价钱，这是双赢的局面。

“钱掌柜言重了，这也是您经营有方。”林晓晓谦虚道。

“哪里哪里！”钱掌柜连连摆手，“林姑娘，您是真人不露相啊！不瞒您说，我老钱在清河镇做了大半辈子生意，还从未见过像您这般有本事、有巧思的奇女子！”

他顿了顿，压低了声音，神秘兮兮地说道：“所以啊，我这次来，除了收菜，还想跟林姑娘您……再多订一些！越多越好！价钱方面，您放心，绝对好商量！”

原来是订单增加了。林晓晓心中了然，这倒是在她的预料之中。

“钱掌柜，”林晓晓沉吟片刻，说道，“您也知道，这暖棚青菜的产量毕竟有限，而且我们村里其他几户人家虽然也学着种了，但技术还不成熟，产量也不稳定。特色野菜呢，也得看山里的收成。您这突然要加这么多量，我怕是一时半会儿供应不上啊。”

她并非拿乔，而是实话实说。可持续发展才是硬道理，她可不想为了眼前的利益而耗尽资源，或者答应一些自己做不到的事情。

钱掌柜闻言，脸上的笑容微微一滞，随即又堆起笑容道：“林姑娘，这个我明白。我也不强求您一下子拿出那么多。我的意思是，咱们可以签订一个长期的供货契约，您有多少，我收多少！而且，如果您愿意扩大种植规模，或者指导其他村民一起种植，需要什么本钱、人手，我迎客楼都可以全力支持！”

这话说得就很有诚意了。钱掌柜显然是看中了林晓晓这棵“摇钱树”，想进行深度捆绑合作。

林晓晓心中盘算着。如果能得到迎客楼的资金和渠道支持，对于她扩大杏花村的暖棚种植规模，推广新的农业技术，无疑是极大的助力。这不仅能让她自己赚更多的钱，也能带领更多的村民一起致富。

这与她的长远目标不谋而合。

“钱掌柜，”林晓晓抬起头，眼中闪烁着自信的光芒，“您的提议，我很感兴趣。不过，具体的合作方式，我们还需要仔细商议一下。比如，如何保证蔬菜的品质？如何确定收购的价格？如何分配利润，让参与种植的村民也能得到实惠？这些都需要有个明确的章程。”

她可不是那种只顾眼前利益的短视之人。要合作，就要建立一个公平、稳定、可持续的模式。

钱掌柜一听林晓晓这话，眼睛顿时亮了！他知道，林晓晓这是答应了！而且，她考虑得如此周全，显然是个有远见、有章法的合作伙伴！

“好好好！林姑娘果然是快人快语！”钱掌柜抚掌大笑，“这些细节，咱们都好商量！只要林姑娘您点头，一切都好说！我这次来，还特意带了笔墨纸砚，咱们可以先把初步的意向写下来！”

说着，他竟真的从随行的包裹里，取出了一套崭新的文房四宝。

林晓晓看着钱掌柜这副“有备而来”的架势，也不由得笑了。这位钱掌柜，还真是个精明的生意人。

接下来的一个时辰，林晓晓便和钱掌柜在堂屋里，就长期供货、扩大种植、利润分配等问题，进行了详细的商谈。

林晓晓提出的很多想法，比如建立蔬菜品质标准、根据市场行情浮动收购价格、将一部分利润返还给种植户作为激励等，都让钱掌柜耳目一新，对眼前这个年纪轻轻的农家少女更加刮目相看。

他发现，林晓晓不仅懂得种菜，更懂得经营和人心！

最终，双方达成了一个初步的合作意向。钱掌柜承诺，将以高于市场价的价格，长期收购林晓晓及其指导下杏花村出产的优质特色蔬菜，并预先支付一笔可观的定金，用于扩大生产。

送走心满意足、满载而归的钱掌柜，林晓晓手中也多了一袋沉甸甸的银子。这笔钱，足以让她将杏花村的暖棚事业，提升到一个新的台阶。

她站在院子里，望着远处连绵的青峰山，心中充满了对未来的憧憬。

清河镇，只是一个开始。她的目标，是更广阔的天地！

而就在林晓晓与钱掌柜相谈甚欢，规划着美好未来的时候，大房的院墙后，一双怨毒的眼睛，正透过墙缝，死死地盯着这一切。

张氏看着那辆气派的马车离去，看着林晓晓手中那鼓鼓囊囊的钱袋，心中的嫉妒和不甘几乎要将她吞噬。

“好你个林小草！真是长本事了！连镇上的大掌柜都巴结上你了！”张氏咬牙切齿，指甲深深地掐进了掌心，“我老婆子辛辛苦苦一辈子，到头来还不如你这个扫把星丫头过得滋润！这不公平！不公平！”

她越想越气，越气越不平。凭什么林家三房能过上好日子？凭什么那个被退了婚的丫头能如此风光？

不行！她绝不能眼睁睁看着这一切发生！她一定要想个办法，把林小草踩在脚下，让她永世不得翻身！

一个恶毒的念头，如同毒蛇般在她心中盘旋、滋长，越来越清晰……