重生后我靠创业征服校霸 第59章 砍价

当林小满拿到盖章的申请表后，王成向心中一阵狂喜，他知道，齐州大学那个好地段的地方已经稳稳地落入了自己的囊中，成为了他在学校里的据点。

直到此刻，王成向都有些难以置信，这个梦寐以求的地方竟然如此轻易地就属于自己了。整个过程简直顺利得超乎想象，他几乎没有费什么力气。然而，他心里也很清楚，这其中必定少不了林小满的功劳。

就像之前送的那两条中华烟一样，林小满肯定在背后默默解决了不少棘手的问题，这些人情都算在了自己头上，才使得会谈的氛围如此融洽。

临近中午，王成向热情地邀请胡跃山一起去校外的饭店吃饭。这是谈合作时的正常流程，胡跃山自然也不会推辞。于是，三人一同来到了齐州大学附近，寻觅了一家比较上档次的酒店。

由于下午还有未完成的工作，胡跃山在午宴结束后便直接返回了校团委。而林小满和王成向则留了下来，继续待在包间里。

两人各自端起茶杯，轻抿几口，让茶水的香气在口腔中弥漫开来。他们都没有急着开口说话，似乎都在默默回味着这半天来的经历和收获。

林小满心中暗自感慨，今天可真是个重要的日子。她不仅在齐州大学拥有了两间属于自己的办公地址，而且还结识了王成向这样一个有魄力的合作伙伴。而王成向同样对今天的成果感到满意，他在齐州大学有了自己的快递据点，可以在这里大展拳脚了。

过了一会儿，王成向放下茶杯，率先打破了沉默：“小林呀，以后咱们就好好合作，一起把这个市场做好，共同发展。”他的语气充满了信心和期待。

林小满微笑着点点头，表示认同。接着，王成向从口袋里掏出一沓现金，数出五千块递给林小满，说道：“这是给你的初始支持款项，毕竟有了据点，后续需要做的事情还很多。这个钱你先拿着，用于简单布置一下据点，购买一些必要的办公用品什么的。”

林小满看着那五千元的现金，并没有立刻伸手去接。她嘴角微扬，露出一抹淡淡的笑容，然后不紧不慢地说道：“王经理，我觉得咱们之间还缺少一份协议呢。”

王成向闻言先是一愣，随即哈哈大笑起来：“哈哈，小林你说得对，确实应该有一份协议，这样大家都能更放心。”他一边说着，一边将现金收了起来。

随后，王成向起身，邀请林小满一同返回门店。两人走出茶室，坐上王成向的车，朝着柳东路商业街驶去。不多时，车子便停在了26号的二楼办公室前。

上到二楼，王成向领着林小满走进一间房间。房间里有些杂乱，到处都堆满了快递盒子，但在房间的一角却摆放着一张精致的茶几，上面整齐地摆放着一套精美的茶具。

王成向注意到林小满的目光被茶几吸引，便笑着开口说道：“最近看电视里那些大老板们谈生意都喜欢喝茶，我觉得挺有意思的，就也弄了这么一套，来，咱们也尝尝这茶的味道。”

林小满看着在这堆满快递盒子的房间里，突兀地放着这么一个茶几，心中不禁觉得有些好笑，但还是礼貌地笑了笑，说道：“王经理这可真是闹中取静啊，在这繁忙的快递世界里，还能有这样一处雅致的角落，确实有几分别致风雅呢。”

“哈哈哈，还是你们大学生会说话啊！”王成向开心地笑了起来，一边说着，一边熟练地冲好了一壶茶，然后分别给林小满和自己倒了一杯。

接着，王成向从抽屉里拿出一份价格协议，递给林小满，说道：“这个是快递的代理价格，一般其他人都是一件提成五毛，不过你这里嘛，我特别给你制定了一个优惠政策，每收一件我给你提八毛，你看看这样行不行？老哥我这可是专门照顾你的哦。”

林小满接过协议后，并没有立刻发表自己的看法，而是将其放在桌上，然后聚精会神地从头到尾仔细阅读了一遍。

过了好一会儿，他才抬起头，看着王成向说道：“王经理，我记得之前我们谈过，我将担任柳东区五所大学的总代理，这个条件现在是否仍然有效呢？”

王成向微微一笑，点了点头回答道：“当然有效，这一点不会改变。而且，对于这五所大学，你完全可以自行招聘分代理，他们都将成为你的线下团队成员。”

林小满的能力是得到王成向认可的，他相信有林小满帮忙开拓大学市场，自己只需要坐等收钱就好。于是，他端起茶杯，轻抿一口，接着说道：“至于你和他们之间如何分配利润，我不会过多干涉，你可以根据实际情况自行决定。我这边给你的总提成是每件八毛钱。如果你希望多留一些利润给自己，那么就需要适当地分给分代理一些；如果你想少提点利润，那就可以多分一些给他们。”

林小满对于王成向的回答并没有感到特别惊讶，他似乎早已预料到会是这样的结果。他只是淡淡地说道：“王经理，这份协议看起来有些过于常规了。”

王成向听到林小满的话，原本微皱的眉头更加深了一些，他的语气中带着些许疑惑地问道：“难道你是对这个价格不满意吗？”林小满见状，连忙摆了摆手，解释道：“王经理，您误会了，我并不是对这个价格不满意。只是我觉得还有一个更好的提议，您不妨听一听我这个另外的执行方法如何。”

王成向见林小满如此诚恳，便点了点头，说道：“好，那我听一听你的更好提议。”说罢，他放下手中的茶杯，然后缓缓地向后靠在椅背上，准备聆听林小满的想法。

林小满见状，深吸一口气，接着说道：“王经理，我是这样想的。您可以指定一个揽件数量分层标准，比如说，我一周能揽件达到您所要求的这个标准线，那么就可以将提成从八毛上浮到一块钱。如果我能达到更高的揽件数量标准，提成再从一块钱给我上浮到一块二，这样以此类推。王经理，您看这样的激励方式，是不是更能够激发下线的积极性呢？”

王成向一开始并没有对林小满的提议太过在意，但当他听到这里时，突然坐直了身子，眼中闪过一丝惊讶。

作为以加盟方式参与快递揽收的王成向，他深知每一个快递所带来的利润都是微乎其微的，都是靠一分一分地积累起来的。因此，他比任何人都更能深刻地体会到这种激励方式所带来的“鸡血”效果。

这个激励方式一经推出，王成向就意识到，如果大家真的能从中尝到甜头，那么他们肯定会拼命地提高揽收数量，这样一来，自己岂不是就可以轻松地躺着挣钱了？想到这里，王成向不禁对林小满刮目相看。

这个小姑娘给他带来的惊喜可谓是接二连三，他实在是太好奇了，林小满究竟是怎么想到这个绝妙的方法的呢？于是，王成向忍不住开口问道：“小林呀，你是怎么想到这个方法的呢？难道你家里有人做生意吗？”

面对王成向的疑问，林小满表现得相当淡定，她不紧不慢地回答道：“这都是从课本中学来的啦，书上有很多类似浮动收费的案例，我就琢磨着，把这种方式用在我们的绩效激励上，应该也能取得不错的效果吧。”

“嗯~~~”王成向微微颔首，表示认可，“不愧是 985 院校的高材生呀。好，就按照你的提议来制定这个绩效方案，不过这需要我再核算下具体定多少标准合适，等我核算好了，我们就正式签订协议。”

林小满嘴角微扬，露出一抹自信的笑容，“好的，王经理，那我就等你的通知了。”她的声音平静而坚定，透露出对自己提议的信心。

然而，就在王成向以为林小满准备结束这次谈话时，突然听到林小满话锋一转，“另外，据点的布置问题，王经理可以暂时不用操心，不过我这边倒是有其他地方需要忠通公司给予一定的资源支持。”

王成向闻言，心中略感诧异，但随即恢复了镇定，爽快地回应道：“没问题，需要什么支持尽管说。”他的语气中透露出对林小满的信任和对合作的积极态度。

林小满稍稍停顿了一下，似乎在思考如何表达自己的需求。她端起桌上的茶杯，轻抿一口，然后缓缓说道：“我在想，王经理你这边面包车运输车也有不少，快递的各种运输确实是比较方便。”他的目光落在茶杯上，若有所思。

王成向听到林小满的话头，差点一口茶喷出去，这口气听着真是够大呀，这是把主意打到汽车上了？