陆然的平凡人生之路 第19章 见代理商

第二天一早，我简单收拾一番，便直接赶往火车站。当我到达检票口附近的候车室时，冯总和张华他们都已经在那等候了。

“冯总，早上好！”我走上前，打了个招呼。

冯总微微点头，说道：“来了，准备一下，马上检票上车了。”

上了火车，找到座位坐下。发现我们四个新人的座位是挨着的。起初大家都有些拘谨，没什么说的，随着火车的前行，心情渐渐放松了。

李娜看着窗外，不禁感慨：“听说 JZ 市风景不错，可惜咱们这次是来工作，没机会游玩。”

张华笑着说：“JZ 市我以前来过好几次了，是有些值得去的景点。像广济寺，笔架山啦，还有个辽沈战役纪念馆，都应该去看看，不过咱们还是先把工作干好，估计这次是没时间。”

我望着窗外不断后退的景色，心中暗自鼓劲：一定要在这次出差中有出色表现，不辜负公司的期望。

火车一路疾驰，车厢里的我们也开始交流起对此次出差的想法和期待。

张华经验相对丰富些，说道：“2005 年了，市场变化快，咱们这次到 JZ 市，得好好把握机会，做出点成绩。我之前在其他城市做过类似的市场开拓工作，那时候可真是困难重重，但也积累了不少经验。”

李娜点头应和：“是啊，也不晓得我们的产品在这边认可度咋样。我之前在一家小公司干过销售，也是日化产品，不过规模可比不上咱们现在。”

王强沉默片刻后，也开口：“我之前一直做保健品销售，这是我第一次接触日化行业的工作。也得从头开始了。”

大家你一言我一语，时间在交流中飞逝。经过三个多小时，我们终于抵达了 JZ 市。

走出火车站，冯总对我们说：“我先去提前订好的酒店放行李，你们几个找个合适的地方安顿下来，随后咱们在代理商那碰面。”

于是，我们四人开始在寻找价格实惠的住处，最后在一条老街上找到一家小旅馆。

“就这儿吧，四十块钱一天算便宜了，这个地方离代理商那距离也不算远。你们觉得呢？”张华说道。

“咱们主要是工作，能睡就行。我觉得可以。”李娜回答道。

大家没有异议，办好入住手续，放下行李，我们又打了辆出租车，按照公司提供的代理商地址赶过去。到了指定地点，正好冯总也刚从出租车下来。

我们一行人紧紧地跟随着冯总的脚步，怀揣着期待与紧张的心情，朝着目的地走去。终于，一扇宽敞而气派的大门出现在眼前，门缓缓打开，一位中等身材的中年男子面带微笑地迎了出来。

只见这位男子双目炯炯有神，挺直的鼻梁下，宽阔的嘴巴微微上扬，透露出亲切和自信。他身着一套黑色t恤，步伐稳健有力，举手投足间都散发出一种成功人士特有的气质。

经过介绍，我们得知原来他就是我们此次要拜访的对象——JZ 市的代理商陈建国。他不仅是我们公司旗下 mc 品牌的代理商，同时还代理着其他众多知名的日化产品品牌，在当地也是有名有号的人物。

然而，尽管业务繁忙，当他见到冯总时，脸上依然洋溢着无比的热情。他快步走上前来，紧紧握住了冯总的手。

“欢迎冯总啊，好久没见了，一路辛苦啦！”陈建国热情地说道。

“陈总，让你久等了。”冯总也客气地回答道。

进到办公室后，冯总直奔主题：“陈总啊，这次来主要想详细了解这边的市场状况，我们这次还来了这么多精英，想把我们的产品在市场占有率上提升提升。”

陈建国面露一丝为难地说道：“冯总啊，不瞒你说，JZ 市的化妆品市场竞争激烈啊，咱们的产品虽说有些特点，但在推广和销售上还是碰到不少难题。首先，这边的化妆品门店对小品牌的接受度不高，他们更倾向于那些已经有一定知名度的牌子。咱们的铺货范围是还不够广，好多小街巷的门店确实有覆盖不到的，我们的业务人员精力有限，你知道代理的这么多品牌不可能全照顾到。还有就是你们产品的促销手段也有点单一，你们的赠品和试用装还是太少了。”

冯总思考片刻，说道：“陈总，针对这些状况，我有几个想法。我们加大在本地的宣传力度，比如可以给门店换新的牌匾、搞试用活动。对于铺货，我们再努力拓展一些新的门店，尤其是那些位置稍偏但有潜力的。促销方面，咱们多想些新花样，比如买一送一，或者搭配销售。而且我们这次带来了一些新的赠品和试用装的方案，您看看。”说着，冯总拿出了相关的资料递给陈建国。

张华也发表了看法：“我觉得可以根据不同门店的位置和客户群体，定制不同的铺货和促销方案。就像我之前工作的地方，根据社区店和商业街店的不同特点，制定不同的策略，效果还不错。”

李娜补充道：“对，还可以和门店老板加强沟通，给他们更多的激励政策。我之前的公司会给销售业绩好的门店提供额外的返点，这样能大大提高他们的积极性。”

我在一旁仔细记录，也思考着，但并没有想出更好的办法。

接下来，大家围绕具体的实施细节展开深入讨论。从产品定价、包装到销售策略，每个方面都仔细斟酌。

陈建国说道：“定价方面，咱们得考虑到本地的消费水平和竞争对手的价格。包装上，是不是可以更突出咱们产品的特色和优势？”

冯总回应：“陈总说得对，我们回去会再研究一下。还有销售策略，除了刚才说的那些常规手段，是不是可以考虑和一些相关行业进行合作，比如美发店、美容院？”

大家你一言我一语，讨论得十分热烈。

会议持续了几个小时，结束时，冯总总结道：“陈总，这次讨论很有成效。接下来就按计划行动，相信通过咱们的共同努力，一定能提升销量。”

陈建国笑着回应：“好，那就拜托各位了。冯总晚上跟我走吧，我安排你！”

从代理商那里出来，已是傍晚时分。我们漫步在街头，感受着 JZ 市独有的风情。

张华伸了个大大的懒腰，抱怨道：“这一下午的会，可把我累惨啦。看这架势，冯总和陈建国关系不错，估计被拉去喝酒喽。JZ 市的烧烤听说挺棒的，要不咱们几个也找个烧烤店，弄点烤串，再来两瓶啤酒解解乏？”

李娜接话道：“行呀，我早就想尝尝这儿的烧烤了，不过我酒量可不咋地，喝不了多少。”

王强干脆地说：“行，我没问题。”

我见大家都这么想，便点头应和：“那咱就去！”

我们找了一家热闹非凡的烧烤店，坐下后点了两个凉菜，一盘花生一盘毛豆，还点了不少烤串儿和几瓶啤酒。

张华拿起一瓶啤酒，给大家依次倒满，说道：“来来来，咱先干一杯，这次出差大家都不容易，都辛苦了！”

大家碰杯，仰头一饮而尽。

李娜咬了一口烤串，眼睛一亮，说道：“哟，这味道真绝了，比我想象中的还好吃呢！”

王强跟着点头，嘴里还嚼着肉，含糊不清地说：“嗯，确实香！”

张华接着感慨：“咱们这次的任务啊，估计难度不小，都得狠狠加把劲才有希望完成。我之前干的那份工作，刚开始也是困难一箩筐，但后来费了不少心思，业绩才慢慢好起来的。”

我好奇地问：“张哥，快给我们讲讲具体咋弄的呗。”

张华笑了笑，说道：“其实也没啥特别的，就是得多跑跑，多跟客户聊聊，搞清楚他们到底想要啥，然后给出能解决问题的办法。再就是和同事们得配合默契，心往一块想，劲往一处使。”

李娜也打开了话匣子，分享起自己的经历：“我之前在那家小公司的时候，资源少得可怜，可咱们就是不服输，凭着那股子拼命的劲儿，硬是从竞争对手那抢到了一些市场份额。”

大家边吃边聊，不知不觉中酒也喝了不少。

王强平时话不多，这会儿也变得滔滔不绝起来：“我虽说在日化品行业没啥经验，但我肯定努力学，保证不掉队，跟上大伙的节奏。”

我也说道：“我也是头一回出差干这种活，这对我来说真是难得的学习机会，我一定加油干！”

这顿烧烤，让我们彼此之间的关系更亲近了，也让我们对未来的工作充满了十足的信心。

回到小旅馆，我躺在床上，身体虽说有些累，但心里特别充实。回想着今天的种种讨论以及大家的交流，我对接下来的工作充满了期待。