陆然的平凡人生之路 第23章 出差BS市

一大早，我拖着疲惫的身体起床洗漱，在外面随意买了两个包子，便早早赶到了公司。李总一大早就召集我们开会，对我们上次出差的表现给予了肯定。

“这次在 JZ 市的工作，大家完成得不错，公司对你们的表现很满意。”李总的脸上带着一丝微笑。

我们几个人听了，心里都松了一口气，毕竟之前的工作确实辛苦，能得到认可，感觉一切付出都是值得的。

接着，李总开始给我们安排新的任务。张华去 AS 市，李娜去 tL 市，王强去 FS 市，而我则被安排去 JL 省的 bS 市。

李总对我说：“陆然，这次你一个人去 JL 省的 bS 市。我们在 bS 市的产品市场份额不大，你去了以后找到那边的代理商赵鹏，让他安排你去走访一下当地的化妆品门店。那边的门店比较分散，可以趁他们送货时跟当地的门店谈谈，推广一下我们的新产品。”李总有条不紊地布置着。

“明白，李总。”我不住地点着头。

“另外，你最后一天再去一趟 FS 县，咱们的代理商没有覆盖到那里，需要你自己去，看能不能开发出一些门店，铺上咱们 mc 的产品。”

“知道了，李总。”我回答道，并快速地把李总的出差内容记在了本子上，突然感觉这次出差非常不轻松。

会后，我开始准备去 bS 市的相关事宜。我跟部门申请了一些产品试用装和赠品，又准备了自己出差的衣物和洗漱用品，就踏上了前往 bS 市的旅程。

坐了一晚上的火车，第二天早上我终于到达了 bS 市。按照地址，我找到了当地的代理商赵鹏的公司。赵鹏见到我时，态度还算和善。

“你就是总部派来的？一路上辛苦了。”赵鹏说道。

我连忙回应：“赵总您好，这几天工作上的事还请您多多关照。”

赵鹏安排了公司的司机李强和业务员孙明带我去走访店铺。他们主要是去补货，顺便把我介绍给各个店铺的老板。

我们坐上了拉货的面包车，出发前往店铺。第一家店在一个比较偏僻的街道里。

车停在门口后，我们下了车，李强和孙明把提前准备好的货抬到店里。孙明跟店主打了个招呼：“沈哥，您要补的货我们送过来了。您数一下，要是没问题帮我签一下收据。”

孙老板看了一眼地上的货，说：“小孙来啦，不用数了，我还信不过你们嘛。”然后拿着笔和收据签好了名给了孙明。

“沈哥，这是我们 mc 产品的市场经理，mc 的去屑洗发水就是他们家的。”孙明跟沈老板介绍着我。

沈老板打量了一下我：“哦，mc 的去屑洗发水是你们家的呀，这个卖得还行，不过量不算大。”

“沈哥你好，我是 mc 产品的市场经理，mc 的产品在你们家卖得怎么样？”

沈老板想了想：“你们家 mc 应该就一款去屑洗发水，别的应该没了。我们店下，销量没那么大。”

“沈哥，我们公司的产品挺多的，还有比较适合中年人的 mc 护肤套装，这个适合三十五岁以上的女性，卖的挺好的，您要不也进点卖卖？”

“化妆品我这就不要了，我这卖不出去。”

“mc 去屑洗发水要不您再补点吧，这个产品现在升级了，而且还是新包装，去屑效果更好。”

沈老板犹豫了一下，说：“那给我来 5 瓶卖卖看吧，我说实话，也就看在小孙的面子。”

孙明急忙回应道：“好嘞，沈哥。我下次给您带过来。”

从这家店出来，我的心情有些低落。孙明拍了拍我的肩膀：“别灰心，这些店铺本来就小，能卖点洗发水就不错了，化妆品确实卖不动。”

接下来去的几家店，情况也都不太乐观。有的店主直接拒绝，说已经有固定的合作品牌了；有的则表示要再看看市场反应，对于犹豫的店家，我大方地给了他们一些试用装和赠品，并说如果觉得效果好可以联系代理商进货。

到了中午，我对李强和孙明说：“大家都饿了吧，咱们找个饭店吃点吧，今天我请！”

“那多不好意思啊，不用你请。”孙明客气地道。

“这两天还要多麻烦你们，我毕竟是从公司过来的，请你们吃个饭是应该的。”

他们没有再推迟，我知道他们俩在这样的小城市工资不会太高，所以我请他们吃个饭也是应该的。我们找了一个小饭店，点了三个菜，三碗米饭，大家吃饱喝足后，我坐着面包车继续去下一家店铺。

下午，我们来到一家规模稍大的店。李强和孙明补完货后，把我介绍给店主。

店主是个精明的大姐，上下打量了我一番：“你们这产品，我之前卖得一般啊。”

我连忙说道：“大姐，我们这次来就是想和您一起想想办法，把销量提上去。您看，我们可以根据您店里的顾客特点，给您定制一些专属的促销活动。”

大姐似乎有点兴趣：“哦？那你详细说说。”

我拿出提前准备好的方案，给大姐讲解。大姐听着，不时点点头。

最后，大姐说道：“行，那我先少进点货试试。”

这让我看到了一丝希望，心情也稍微好了一些。

之后的几天，我跟着李强和孙明跑了一家又一家店。有拒绝，有犹豫，也有像前面那位大姐一样愿意尝试的。

在一家小店，店主是个大爷，脾气有点倔。

我耐心地跟他介绍产品，大爷却一直摆手：“我这小店，不需要那么多新东西。”

我没有放弃，继续说道：“大爷，您就试试嘛，不好卖我们可以给您调货。”

大爷还是不太愿意。

李强在旁边说：“大爷，这小伙子也不容易，大老远跑过来，您就当帮帮忙。”

大爷这才松了口：“好吧，那就先来三瓶洗发水吧。”

还有一次，遇到一个年轻的店主，对我们的产品百般挑剔，我再怎么说都没用，直接就把我拒绝了，这让我的自信心受到了极大的打击。

随着时间的推移，我虽然逐渐摸索出了一些与店主沟通的技巧，但感觉成效还是不大。

有一天，在去一家店铺的路上，突然下起了大雨。我们从车上进店里的时候，衣服全都湿透了。

店主看到我们这狼狈的样子，有些感动：“你们也太拼了，就冲这，我进点你们的货。”

我在 bS 市跟着他们俩一共走访了三天，虽然有些成果，拓展了几个新店铺，也铺了一些新的产品，但和在 JZ 市出差的业绩比起来，简直小巫见大巫。

按照李总的要求，我又从 bS 市的长途客运站坐着长途汽车来到了 FS 县，费了好大劲才找到了当地的几家化妆品店。和门店老板谈时，大多对 mc 的品牌不感兴趣，最后只有两家门店对 mc 的去屑洗发水感兴趣，每家答应先进货 5 瓶，卖得好会长期合作。我记好了门店的联系方式和地址，答应回去会让公司安排发货。

我感觉这次出差的工作按李总的要求都完成了，便打电话给李总汇报这几天的工作，还主动承认了这次推广业绩不太理想。李总在电话中没说太多，只说我可以返回了。

我买了晚上返程的车票，一个人孤独地躺在卧铺上。我拿起手机，看了看现在的时间刚晚上 9 点，我突然想起了戴爱玲，自从上次从 JZ 市离开就没和她联系过，我鼓起勇气给她发了一条短信过去：最近工作忙吗？我这几天在 bS 出差，好久没联系了，你应该都挺好的吧。

没过多久，戴爱玲回复道：还好啦，工作挺忙的。你在 bS 出差怎么样？

我：不太顺利，业绩不太理想，有点失落。

戴爱玲：别灰心，刚开始都这样，积累经验，下次会好的。

我：嗯，希望如此。你呢，工作中有啥新鲜事？

戴爱玲：还是老样子，每天走访店铺，不过也遇到了一些有趣的店主。

我：哈哈，那也不错，总比一直平淡无奇好。

戴爱玲：对呀，对了，你在 bS 有没有吃到什么好吃的？

我：没有心思，都在忙工作，没顾上。

戴爱玲：那等你回来，好好犒劳一下自己。

我：行，你也要多注意休息，别太累了。

戴爱玲：知道啦，你在外面也要照顾好自己。

我：嗯嗯，等我回去再跟你细聊。

戴爱玲：好，期待你回来。

就这样，简单的短信交流，让我在这孤独的旅途中感到了一丝温暖。