跨界闲品店 319 志气和野望

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“哎呀，你这个……”周游也不好直面拒绝。

“好了好了，他有他的想法。”安可期赶紧推了推父亲。

“Daddy也有Daddy的想法。”安桦的神色忽然严肃起来，指着周游给的图说道，“如果，这个能实现，或许，你能让俞永茂赔到倾家荡产。”

“啊，这个……”

“喂。”安可期又拉了拉父亲，“骗案就骗案，我们认栽，可别发疯啊。”

“不不不，我很理智。”安桦摇头道，“俞永茂的作风，行不通的，将来他会有很多麻烦。更关键的是，他的审美就是一坨屎，就算再多的资本和专业人士捧这坨屎，他还是屎，最终结果就是，一群人在一坨屎的指挥下，会一起做出一坨巨大的，华丽的，昂贵的屎。”

“呃……”安可期感觉现在的父亲跟平常不太一样，尤其是比喻特别清奇，但不知道为什么，她听的很爽：“同感。”

“诚然，有人会喜欢吔屎，但那是他们在没得选的情况下。”安桦说着又点了点设计图，“如果真能实现，让我来运营，我保证玩死他们。”

周游在旁边也看傻了，这些话实在不像一个50多岁的人说出来的，更像是一个20出头的青年，满是志气和野望。

安可期更加惊讶，她分明看到了一个年轻的父亲。

安桦看着周游说道：“但周游，光这样，还不够。我知道你更专注于实现作品，而不是赚大钱，但在我的眼光里，你这里还有一个致命的缺陷，只要这个缺陷存在，总有人会去俞永茂哪里吔屎。”

周游没怎么想，就说出了两个字：“规模。”

“是的，你这里注定是昂贵的小精品，就像法国大餐，只能供很少的吃人。”

“没办法，这就是我的定位。”周游摇头道，“所以我从没想过彻底击败他们，最多，只是各自吸引各自的目标客人。”

“别急着下结论，我当时有个想法，但没说。”安桦正色道，“考虑过部分合作么，你做你的主题精品，我们做我们的配套。”

周游一听便来了兴趣：“详细说说。”

“就是……我还是画吧。”老安也兴奋起来，拿出自己的手机，用粗线条三两下大概画了一个小隐湖畔的俯瞰区域图，指着其中一部分道，“这部分，是你独立运营的，精品民宿部分，包括现在的别墅，将来的这个树和其它的东西，而这里，交给我们，做一个配套独家酒店，大概会占你一半的空间，我们最宏观上是一体的，共同铸建了一个社区，互相引流，但同时又相互保持独立运营。当然，你的客人可以来我这里使用游泳池，儿童乐园和其它设施，同时，你这里也可以让我的客人参观游览。”

“很流行的模式。”安可期点头道，“我们的配套可以让小隐湖畔更加丰富多彩，你不必在这方面多下功夫，而你的‘网红树’可以为我们带来客人流量。”

周游不禁揉腮沉思，有点意思。

客人活动的问题，始终在困扰着他。

风景再美，建筑再优秀，新鲜劲也不会太久，活动和娱乐项目的匮乏始终困扰着周游，简单来说，他也认为这里需要一个游泳池，但这是一个高维护成本的设施，必须保证客流量足够大才划算，但即便二期落成，小隐湖畔的容纳量依旧不会超过50，硬要维护一个游泳池的话，恐怕房费又要涨上去不少。

而游泳池仅仅是一个项目罢了，还有餐饮、游艺等等很多种配套服务，他不可能做的起来。

如果没有配套，那么一切仍会像现在一样，小隐湖畔做得再好，也只是一处景色，优质体验可能只有几天，回头客只能随缘。

但如果有个大块头，把配套都给做了，一切就瞬间不同了，客人们既能享受精品民宿的风景，又能拥有度假酒店丰富多彩的体验，貌似对大家都好。

但也并非没有隐忧。

“可是，如果你那里接纳的客人太多，会让这里人满为患。”周游思索道，“安谧的环境同样是我的核心体验，我不想这个被破坏，想想看，每天有上百人在这个湖边拍照，这对我的客人来说是一场噩梦。”

“这个……的确是……”老安也抿着嘴摇头，“度假游客，一定是喜欢人少的，讨厌拥挤的。”

“可以限流，采用预约机制。”安可期拳掌一拍，“你给一个限流天花板，比如同一时间最多有30人，这样我们的客人必须预约才能去你们那里，还要排队。”

“这样不会……很委屈客人么？”

“恰恰相反。”老安眼睛也完全亮了，“这样每天只开放几个小时，需要预约，同时只能有30人的地方，更吊人胃口，相当于变相的饥饿营销，只要你那里够棒，客人们甘愿排队，这样的度假更有成就感，本来不愿意拍照留念秀朋友圈的人也会炫耀分享。”

“那……我这里门口排很多人，会不会很不体面？”

“这个不会的。”老安连忙答道，“在我们的前台预约，然后轮到他们参观的时间我们会电话通知，虽然费点事，但客人们会感觉自己被尊重。”

周游深思熟虑过后，稳稳点头，“我觉得有的搞。”

“那我们谈谈合作模式？”老安极其激动地说道，“可以是土地承包的模式，也可以是股权分成的模式，太多了，你喜欢哪种？”

“这个我们要坐下来慢慢聊了。”周游有点尴尬地看着安可期，“在这里聊合适么？”

“我OK，感觉病突然好了。”安可期刚刚高兴起来，却突然想起了一件事，“你们……先冷静一下。Daddy……我们没有资金。”

“这个，可以有。”老安点头道，“长城小镇一直有人要买，我下不了决心，看到周游的案子，我有信心了。”

“等等！”安可期吓得赶紧拉住父亲，“那可是你前半生的全部成果。”

“我上个卫生间……”周游适时地起身溜了出去。