四合院之无奈的穿越 第348章 谈判一

婉拒了何藩的庆功会邀请之后，杨山带着陈胖子来到了隔壁的会议室，准备与国泰机构协商上映事宜。

杨山对与剧组工作人员拉关系没什么兴趣，只要钱给到位，让这些人能规规矩矩的做好工具人的角色就过了。

至于那几个演员，除了成小哥，杨山对他们的名字没什么印象，估计都是一锤子买卖，不用在意。

甚至就连星海影业这家皮包公司杨山都不在乎，打算用完就扔到一边去，他志不在此。

进入会议室的，杨山这边是两个人，国泰那边就是以朱国良总经理为主，包括市场宣传、影院、发行的几位负责人。

不过会场还有两位国泰以外的人，一个是邹文怀，一个是刘亮华。

经过简单的介绍后，杨山瞥了一眼那两个“外人”，暗自感慨，看来这位未来的香江电影大佬已经和邵氏离心离德，现在就开始和国泰眉来眼去了。

并且，他们两个这么早就鬼混到一起啦？罗维的绿帽子戴的可够久的。

心里正想着电影圈的龌龊八卦事儿，朱国良向他表示祝贺，“杨生，你拍了一部好作品，我要提前恭喜你了。”

“谢谢朱先生，以您从业多年的经验来看，票房能达到多少呢？”

“60万不成问题，80万也有可能。所以，我们愿意以45万的价格买断这部片子，您看如何？”

老实讲，朱国良给出的价格很有诚意，如果是其他的小电影制作公司，成本21万的片子卖出45万，他们会非常乐意。

但是杨山不一样。

“多谢朱先生以及国泰诸位同仁对我们的肯定。”杨山简单客气了几句，“朱先生，您刚才在看片的时候，应该已经看出来了，我拍这部片子的目的是什么。对我们来说，片子在香江的影响力是最重要的，赚钱只是第二位。”

朱国良周围的几个人互相看了看，都露出了一副苦笑。杨山这样的电影人他们真的是第一次见，和他们不是一个路子。

“那......，杨生的意思呢？”朱国良试探着问。

“买断和包场的方式我都不喜欢，咱们使用票房分成制怎么样？”

现在小电影公司因为没有宣发能力，也不掌握影院，所以大多数都是直接卖片这样的一锤子买卖。

少部分则是采用包场制，也就是说包下一个或几个影院一段时间，按场次给影院方保底的钱，如果票房够好，那多卖出去的票钱就是电影公司的盈利。

至于按比例分票房这种后世很常见的分账形式，在这个时代已经出现了，但不多。

朱国良本能的想拒绝，犹豫了一下还是点了点头，他很好奇杨山这样的圈外人士到底是怎么想的：“愿闻其详！”

杨山心里组织了一下语言，把他的整体构想呈现给在座众人。

简单来说，就是杨山这边主要负责宣传推广，国泰负责常规范围内的电影宣发工作，并且提供一定数量并且上规模的影院，两方按照票房比例来拆分各自的收入。

杨山知道自己是小公司，谈判桌上的话语权有限，所以在分账比例上他做了很大的让步，比例数值采用分档累计的方式，从最低的两成一直到最高的五成。

会议桌对面的几个人都认真的听着，心里盘算杨山方案的可行性，以及由此给公司带来什么样的利弊。

陈胖子边听边咧嘴，自己的老板依旧是拿钱不当钱，难道花钱也上瘾？

杨山说完之后，拿起茶杯悠然的喝了口茶，等待他们消化信息。

“杨先生，我刚才算了一下，您在《电波之外》的总投资会超过35万港币，如果按照你说的方案执行，即使票房达到一百万，您也只能勉强收回投资。”没想到第一个发言的居然是头顶有点光的邹文怀，而且还是站在杨山的立场上说话，“您了解现在的香江电影市场吗？几年的香江票房冠军的票房也只有120多万，您对自己的片子的票房预期是多少？”

“谢谢邹先生的关照。”杨山笑着回答，“我准备拿出40万，即使在香江市场打平成本，还可以依靠外埠市场赚钱。”

邹文怀摇摇头不说话了，外埠市场的钱确实有钱可赚，但基础还是在香江，如果香江本地的票房不理想，那外边也卖不上几个钱。

“杨生，刚才你说要求影片在圣诞前上映，现在距离圣诞节只有不到10天，是不是太仓促了。而且我们的排期也有困难。”负责发行工作的主管接着回应。

“正如我刚才所说，我不要求在这部片子上赚多少钱，所以才在票房分成上做了大的让步。所要交换的，正是贵公司的上映档期和影院资源。”

朱国良转过身和影院负责人嘀咕了几句，才郑重的冲杨生说道，“杨先生，能说说您具体的宣推方案吗？”

“当然可以。”杨山伸手递过去一份提纲。

现在的电影上映前的宣传推广活动比较单一，通常就是在报纸杂志上发广告，通过电台和电视台这样的媒介渠道并不多。

而杨山拿出的方案是一整套方案。

前期他已经在推进了，把许冠杰的《我相信》这首歌拿到商业电台去打榜，同时让电台的主持人适当宣传一下电影《电波之外》。

然后在几家报纸上刊登广告软文，震惊体之类的文章使劲往上堆，反正怎么吸引眼球怎么来。

常规电影宣传由国泰负责。

等电影上映后，杨山准备花钱在电视台做个一期专门的电影宣传评论节目。《电波之外》这部电影完全是正能量，可讨论的话题点多得不能再多。

接着，杨山继续在报纸上登载各种软文，基本都是从普通读者的角度来理解这部片子，如何如何的真实、感人之类的。

等影片热度稍有下降之后，第二波宣传开始。

这一次是以各种专家的视角去解读，比如情感专家谈家庭中的父子矛盾；技术专家讲解分析步话机的原理；物理学家讨论超时空对话的可能性，以及回到过去会对未来带来什么样的影响；经济学家谈论香江这些年的发展给普通民众带来的变化；社会学家评论街头社团渗入校园的危害性；甚至如果中大愿意，也可以出来宣传一下校园景色和学校的教学情况，等等等等。