四合院之无奈的穿越 第339章 布局三

“杨生，你确定要制作walkie-talkie？”

任韦黎对杨山的决定感到有些惊讶，他一直认为杨山是一个比较慎重的人，没想到居然这么贸贸然一头扎进一个陌生的市场。

“嗯，前几天黄小姐拿给我一些相关的规范资料，我觉得港府对这方面的管控非常的松。”杨山一边解释一边摇头，这里还真是个自由的世界。

通常情况下，各地政府的无线电管理部门对这类物品的管控集中在两方面：一个信号频段的限制，二是发射功率。

港府对这两方面的要求都非常的宽泛，其他方面的管理条例也是极其的粗糙，在杨山眼里简直和没有管制差不太多。除了国际通用频道和军警一些特定的频段，其他频段随便玩。就连商用电台频道都定义的模糊不清，只是你想申请开办电台几乎不可能成功而已。

“那在售价上咱们有竞争力吗？”黄冠凌她没有太大的信心与美日产品同价竞争。

杨山深吸了口气，解释道，“我设计了三款产品，第一款直接对标市面上常见的步话机种类，有18个通信频道，通话距离大概在500米左右，在此范围内，即使有些障碍也能一定程度保证通话质量。当然，极端条件下肯定也是不行。”

商用步话机不要求有太大的通信距离，因为可用频道有限，通信距离太远的话有机率联通到其他步话机群里，造成通信混乱。这一限制也变相加强了通话信息的保密性。

“第二款产品有些接近警用步话机，个头比较大，联通距离最远可以到8公里以上，为了保证通话时长，所配备的电池也会加大。”

任韦黎听到后皱皱眉，这tmd哪是警用的，明明是军用的。香江弹丸之地，这样的通话距离，站在太平山顶，整个港岛都在它的覆盖范围。而如果站在狮子山顶，能把整个九龙半岛和半个新界都能覆盖到。

杨山没理任的反应，他继续说，“第三款我设计成简易的步话机，两两或者三个成对定频。就是当做玩具来售卖，主要用户面向儿童和青少年。”

把三款产品介绍了一番后，杨山喝了口水继续说，“如果按照一千台的产量估计，不考虑前期开发费用的话，第一款产品的物料成本大概是130块，售价我准备定在180块左右，这样的价格大概是美日同档价格的7成左右；第二款物料成本是220块，售价300块；第三款产品按对出售，物料成本200块，售价240块。”

黄冠凌想了想，好像多少能赚点，“按你的说法，销售主力应该是第一款，只比外来的产品低了不到60块钱，客户多是对价格不太敏感的商业用户，产品的竞争力似乎不太足。”

“性能上差不多，耐用性上也可以，我们可以在服务保障和售后上下点功夫。销量你就不用指望太高了，能赚点钱应应急，每年咱们卖出个几千台就知足。”

杨山前两天买过两部竞品，大概拆了一下，确实做的很不错，所以他只能在产品质量上下些功夫，用料足、皮实耐用。这样服保的压力会很小。

任韦黎还是摇摇头，“杨生，一年几千台也不容易卖出去的。而且你还提到了研发成本，到时候即使直接在我家的厂子里进行生产，我可以说服我老豆让你们共享元器件库存备料，或者把步话机的模具开发费用也垫付了，但是产品市场化开发设计、设备调试、产品工序设计、产品检测方案等等都要花费不小的时间和费用，这笔钱摊入成本，咱们依旧没得赚，甚至还亏钱。”

杨山用手指着自己的鼻子，“你说的这些都由我来，我保证，只要到物料配置齐全，三天之内把这些全部搞定。”

任韦黎张了张嘴，想说杨山在说大话，不过出于对他的了解，还是没有说出来。

“而且，我还做了一份宣传推广方案，没准对步话机的销售能有所帮助。你们两位看一下。”扬山笑着推过去几页纸。

黄冠凌看了几眼后就满眼的星星，“这是......，短篇小说？”

“应该是一份电影剧本。”任韦黎好歹有些见识。

杨山剽窃了前世的某部影片，修修改改后弄出了一部剧本。

主人公大壮在一家建筑公司做生产调度。在一次工作中，他通过步话机指挥工人，成功的避免了一起严重伤人的事故。

公司为他的突出表现，特意发了一笔奖励金。

时值圣诞节，困顿了许久的大壮难得的大方一次，给家里添置了各式各样的物品，让全家人过了一个少有的温馨假期。

看着弟弟妹妹拿着新买的儿童对讲机在街道上跑来跑去，大壮陷入了深深的回忆。

大壮他爹老壮是个消防员，平时的爱好就是捣鼓电台，大壮小的时候天天待在老壮身边，看着那部神奇的能够与远方的人通话的电台，幻想着有朝一日自己也能像他爹那样自己做出一部电台来。

老壮也详细的向儿子介绍这台机器的原理，以及如何与远方的人联络交流。

只可惜这份温情没能持续多久，逐渐长大的大壮把注意力转移到了别处，旷课逃学，学着别人混社团当老大，成天打架惹事、义气为重。为此没少挨老壮的揍，父子两人的关系形同陌路。

在一次救火过程中，老壮为了救一个女孩不幸遇难，从此大壮一家生活一落千丈。大受打击的大壮幡然醒悟，默默地退出了社团，辍学打工，扛起了养活家人的重任。

就在大壮泪流满面的回顾往事的时候，他随身携带的对讲机却传来了陌生而又熟悉的声音，那是老壮对着电台呼叫的声音。

原来......，在圣诞夜，他的步话机联通了几年前的活着的老壮。

父子俩互说衷肠，多年以来父子之间的隔阂消散而去，隔着时空，两人哭的哇哇的。

大壮也向老壮讲述了他是如何在火场发生的意外，以及他离开之后家里陷入的困境。怎一个“惨”字了得。

两人一直聊到深夜，大壮才沉沉睡去。

不过呢，电影的结局是好的，最后全家人没羞没臊的生活在一起。