四合院之无奈的穿越 第337章 布局一

第一个目标顺利达成，杨山充满自信的奔赴下一场。

不就是赚钱么。现在机会来了，老子要把在1379厂玩过的东西再来一遍。

下午的时候，杨山按照预约，带着徐老板拜访了让.霍尔尼博士。

通过这几天的考察，霍尔尼终于确定让徐老板的厂子接下他们公司新一代模拟芯片的封装业务。照例，芯片的测试业务杨山接走。

之所以没找欧美公司在香江的封装厂，杨山猜测是因为量太小了，一年的上限也只有二十来万。仅从数量上看，也只够徐老板的厂子忙活十来天的。

这批芯片内部的复杂程度远高于7400系统逻辑芯片，封装工艺虽然没变，但是对于封装过程中的报废率有着极其严格的要求。

在霍尔尼为每一枚芯片开出一港币封测报酬的诱惑下，也在杨山的大力支持下，徐老板有些忐忑的接下了这笔生意。当然，这笔钱杨山要拿走三成。

三方达成初步意向之后，杨山打发走徐老板，他还有事情要谈。

杨山端起一杯咖啡装模作样的喝了一口，咧咧嘴，一点都不好喝，“霍博士，您上次和我提到，你的公司可以提供模拟芯片的定制化服务。”

“是的，杨，我们公司是家成立不久的小公司，为了生存，只能走制作专业化芯片的道路。”霍尔尼很坦然的描述公司现状。

杨山点点头，递给他一份资料，“那不知贵公司能否制作出这样的芯片呢？”

这些资料是杨山参照前世电路修改的，比较基础的收音机集成电路设计图。基于现在技术水平考虑，做出完全整合的收音机集成电路芯片没有可能，所以杨山把电路拆分成了两个子模块，一是调谐电路，一是检波电路。

霍尔尼接过来后认真看了一会儿就分辨出来，“你想用这两枚芯片制作一款收音机？”

“是的，霍博士，你们公司能够制作出来么？”杨山很早就弄出来这东西，尽量按照他的理解去降低制作工艺难度，但毕竟他不如人家专业，不敢确定一定能够制作出来。

霍尔尼放下资料微笑着对杨山说，“杨，你设计的电路虽然不复杂，但要在一枚芯片上实现，难度很大。”

“哦？比您交给徐老板的芯片制作难度更大？”杨山笑着回应。

“当然，就拿检波电路那枚芯片来说，我们需要......，”霍尔尼简略的介绍了一下两者在制作上的工艺差异，说完后他忽然问道，“你知道我交给你们的那枚芯片的用途？”

“我猜测是用在万用表上的。”

其实对杨山来说并不难猜，当他看到芯片的内部结构的时候就猜出来了，这玩意他又不是没玩过。再加上一年只有20万的量，也符合万用表的市场容量。

霍尔尼表情有些不自然，他没想到杨山居然真知道。不由得想起威廉.斯宾塞对杨山的评价：对电路设计和集成电路的制作都有很深的涉猎。

霍尔尼摊摊手，从顶级工程师角色换成了商人角色，“我实话实说，这两款芯片的类型，我们公司目前没有制作过。按照我的行业眼光看，可以做出来，但是费用会很高。所以我不建议杨先生采用这种办法来制作收音机，即使做出来也没有市场。”

杨山理解霍尔尼的意思，按照两款芯片上的电路设计，制作出来的收音机功能性不会太好，价格也比同功能下使用分立式元器件的收音机高很多，市场前景不看好。

“霍博士，这个问题同样存在于那款使用芯片的万用表上。”杨山微笑着解释。

是啊，既然集成了多个元器件的芯片价格比分散的元器件的价格高，那为什么那款万用表要要使用芯片呢？

答案只有一个，使用场景不同。

霍尔尼无奈的点点头，“好吧，既然你这么坚持，那我接受。两枚芯片，前期开发费用大概需要20万美元。如果流片成功，每一枚芯片的售价不低于10美元，并且第一年的采购数量不能少于5万。”

“两枚芯片总价15美元，年采购数量10万。”

“这不可能，杨，价格太低了，即使你要的数量超过20万也不行。况且我也不认为你能采购那么多数量。”

杨山拿出一份富士通公司的资料，“霍博士，这是不久前日本公司制作出的一款模拟电路芯片的设计资料，我觉得他们的这款模拟电路芯片更复杂一些。你认为他们的报价会是多少呢？”

虽然没有电路图和芯片结构，但两个人都是行内人，从这些资料透露出的信息中也能够看出大概。

“那好吧，两枚芯片单价合计18美元，数量10万。”霍尔尼退让一步。

“15美元，我可以把这两张设计图的专利免费授权给你们。”

霍尔尼摆摆手，“杨，虽然你的电路设计不错，但是不值那么多钱。”

杨山拿出最后的说辞，“那不如这样好了，总采购数量不低于10万，前3万的芯片，单价18美元，之后每增加3万采购量，单价降低1美元，最低到13美元。霍先生，如果我的采购数量足够大，你觉得我的专利还是那么不值钱吗？”

霍尔尼无奈的笑了下，采购量大说明这款收音机卖的很不错，到时肯定会有其他厂商进行模仿，那就有可能为他带来更多的订单。

“好吧，不过这项专利由我公司独享。杨，真没想到你还是个很精明的生意人。”

接下来两人又拉扯了一些细节问题，比如违约责任、付款方式、未来最优采购价格、专利授权规则等等。

与霍尔尼道别后，杨山走出了酒店，顶着落日的余晖，长长的出了一口气。

这次谈判勉强达到了他的预期目标，两枚简单的芯片居然这么贵，他这次可是把身家赌进去了。如果失败，只能去找于莉吃一段时间的软饭了。

老天保佑，自己的眼光没错。

搞定了这一步，杨山接下来还有最重要的事情：筹钱。